【吕大龙】就我个人而言，喜欢中式的东西，那个时候大家都是喜欢西的东西，洋的东西，做三段式的东西，没招也往里面塞中国的东西，市场的角度来讲，是非常成功，赚了很多钱，但是从我个人享受来讲，不太享受这个，所以那时候开始一直想做中式的东西。亚运新兴家园也是提出来做中式的东西，后来发现也是不行，之所以中式的东西，关键是这几年做中国人比较有意思了，整个经济发展带来的。包括我们的代理商看到以后比我们还兴奋，这个我们也感觉到非常非常吃惊，这个东西发展商个人爱好，喜欢中式的比较多，但是实际产品出来，还是迎合市场的需求。

【现场提问】我今天很有幸来参加新地产的新中式别墅峰会，我们公司来中国从1994年开始到现在十年了，今天真的非常兴奋看到在座所有的开发商越来越年轻化，而且能够弘扬我们中国的文化，这十年在中国变化非常的大。1994年刚刚来的时候，吸引我们来的是中国的文化，希望我们做的统统是欧美式的。我们在1996年和北京电视台办了13期把外国人的住宅，怎么用中国的文化在里面做装饰。今天看到所有的别墅，新的项目都有中国式的元素在里面，我觉得真的是非常非常好，也看到中国这十年经济成长。尤其是刚刚吕总说得很好，怎么把西方的功能，中国的椅子坐着不舒服，怎么把西方的舒适和中国的韵味能结合，这是我们大家做设计希望能有所突破，谢谢新地产，谢谢！  

【现场提问】我是北京楼市周刊的记者，我想请问一下阎总，因为您作为开发商，又是易郡的主要设计师，我想有两个问题请教您。第一个，我们知道中国新式别墅核心主要是围合式的庭院。围合式的庭院也是传统民族住宅的精髓。我们怎么样做出既符合传统民族住宅的庭院，又能够符合现代人居住的院子。第二个问题就是说咱们中国新式别墅主要构成的因素是哪些？谢谢！

【阎少华】你问的第一个问题是这样，用房子围合院子是北京四合院的精髓，怎么解决现在功能的需求，主要是从刚才我讲过的，就是从生活的方式变化和家庭结构的变化来分析。以前四合院是独立的房子围成院子，用辅助建筑来连接，房子跟房子之间必须通过院子才能联系。每一个房子往往是一个独立的家庭，主人在正房，儿子的小家可能是在东西厢房，是这种结构。他们彼此都是独立的，而且每一个房子里，可能一进门就是厅，两侧可能是卧室，一般是这种格局。厅里摆的条案，我认为这种新的东西，首先这个功能形式是不需要的，应该打破的，应该抛弃的。这种房子围合院子的精髓是有价值的，应该保留。

【阎少华】新中式四合院如果要是围合的解决功能问题，我是这么想的，我们现在在项目里面是这么做。把房子卧室在四合院的四角，这样使客厅的功能比较有效的沟通，交流，这样是比较有效的解决了，通过这个功能的变化，使现代功能的要求和传统的房子围合院子精髓结合起来了。

【阎少华】第二个问题，现在我理解新中式别墅主要是运用现代的手法，不能像以前营造的方式，肯定是现代的手法。同时呢，功能应该是符合现代要求的。我觉得现在还应该保留继承和发扬的元素，一个是用房子围合院子，而不是用墙围合院子。用墙围合院子和用房子围合院子的区别在于。用房子围合院子使院子的周边是你的功能，餐厅，客厅，休息厅，它的功能是能说话的。用墙围合院子，是不能说话的，所以说这个院子的生活价值很低，这是一个精髓，适合现代生活，现代的气侯，中国人比较内涵的性格。

【阎少华】第二个应该发扬的是色调，外墙灰色调这个是精髓，这个是北京或者是北方民居的精髓，这种颜色是古都风貌的颜色，咱们俗话说经脏，可持续。追求本色会使得房子比较持续，会使房子比较有品位。

【阎少华】第三个精髓，我觉得尽可能从外观气质上和楼层的设计上，让他感觉到是贴着大地，贴近于自然，这个符合咱们中国人的心理。我们尽量避免做地下室，地下室无非就是增加了建筑面积，同时是增加了楼层，我们认为增加楼的层数必然降低生活质量，尽量是平房，少设楼梯，这是我们的可以弘扬的传统风格。我们基本上采取不背包袱，你的这个房子，你完全是你需要什么就要什么，不需要什么，就不要什么。可有可无的东西，可要可不要的东西，装饰都全部摘进来，留下来的东西是需要结构，功能等等吧，是它所需要的，谢谢！

【现场提问】我这里有一个问题问沈总，因为刚才看片子上面说沈总的这个院子和其他的项目都不太一样，我想问一下沈总对于新中式别墅的新是怎么想的，你请的大师在新中式别墅上有上来帮助，达到了哪些效果，谢谢！

【沈琳】首先先要感谢一下《新地产》组织这次研讨，它有两个意义，一个是在目前这种还是以模仿，照搬为主流的别墅大流的形势下，发现一些新的动态跟趋势，这个是一个意义。第二个意义，今天在座的六位开发商已经不再讨论要不要继承传统的问题，应该来说是如何来继承传统的问题。刚才清华大学的教授说了，大家肯定都是不想做形似，而是想做神似，这个度是很难把握的。怎么样既要能够继承传统，同时又能很好的诠释现代感，刚才那位先生问的，这种中而新到底是一种什么样的东西？我想我对中而新的理解，首先中我想我们在提倡继承传统文化的时候，要反对两种倾向，一种是我们不能够全盘的照搬模仿国外的东西，那么我想第二种呢，我们又要反对走入另外一种极端，就是狭隘的本土主义，不是说我们对于传统的东西去复辟，复古，那个应该是在继承传统的优秀文脉的时候进行的一种创新。

【沈琳】如果讲中而新呢，我觉得特别看重的是新，应该是在继承传统基础上中西的融合，传统与现代的融合，东方与西方的融合，自然与人文的融合，艺术与地产的融合这之后的一种创新。所以我想在我们这个项目中间，可能有一个很大的特点，就是新的特点。我们希望达到一种目的就是说，它既是中国的，又是现代的，这是我们的一种目标和追求。

【沈琳】请了这么多的大师，他们这些建筑大师很好的体现了这种在新方面的一种尝试吧，在对于中和新这一块儿的理解上，在我们电影这一块儿，我想《卧虎藏龙》是新的比较好的代表。它能代表中国当代电影的水准，诠释了中国优秀的传统，又有中国鲜明的时代特征。有中国传统文化的东西，同时又是以西片制作的方式，为什么是这样？因为他的导演李安母亲是中国人，有很深的中国传统的情节，同时又是受西方文化影响的历程，所以它整个制作的方式是西式的，所以我想就把中和新非常好的结合在一起。

【沈琳】对于中国这一块儿的建筑来看，现在是有一个比较尴尬的问题，中国是全世界最大的工地，一年消耗整个世界40％的钢筋、水泥，但是呢，他跟服装同样有两个这样的问题。服装在九年来成为出口世界最大的国家，但是中国没有这种能够代表中国特色经典的建筑。第二个，他们很少走向世界建筑舞台国际性的建筑大师。在服装这一块儿，它是世界上最大的出口国，没有国际性中国的品牌，所以说我想对于这个问题，是每一个开发商的责任，我们希望能够出现更多的代表中国当代的这样一种建筑。

【现场提问】我想请清华紫光的董事长吕总回答一个问题，观唐这个项目是在湘江北路这个地段，这是一个富人区，或者是传统的豪华别墅区，在这样的寸土寸金，开发成本比较高的地段，您做中式的别墅是为了什么，因为这个地区是洋人的地区，国际化区域非常强的地区，为什么您能够大胆的做一个中心产品。据我了解，您前期销售非常成功，您的客户群体又是哪些？

【吕大龙】当时之所以想做中式的，因为旁边的西式别墅太多了，所以我做中式的，产品差异化最安全，其实就是这么简单。这个地方外资的企业，老板们在这儿呆着，不会三年，五年就走了，来这儿终归是想试试中式别墅，所以做中式别墅从根本上来讲，是安全的，这是一个最最重要的本质的内容。同时当然我做项目因为这几年不舒服的项目不愿意做，之所以选择这么一个项目，所以我当董事长，只有这个项目是兼总经理的，做这个项目确实我觉得是比较有意思的一件事情，所谓的寸土寸金就是贵，这个产品卖得更贵就完了。

【吕大龙】每个地区的消费水平都不太一样，所以我非常羡慕成都的发展商，四个亿就能做很大的盘，所以我现在还是那句话，事情做成了，像是在夸自己，其实事情在做之前的时候，劝说投资商，劝说董事会是非常非常痛苦的事情。终归是抄一个洋的东西更简单，做一个中式的东西更辛苦，这个过程当中出现的东西是建筑界多少年来的事情，不是什么新鲜的事情，只是我们突然拿出来用，一个完全比较中式的东西，肯定会有比较大的问题，但是我觉得它的核心内容，是我们整个文化跟别人不同，也是我们的精神跟别人不同，这是跟整个国家的经济发展结合在一起，所以我们能够成功，光靠我们自己的爱好是不可能成功的。

【网友提问】我们直播的过程中积累了数十条的提问，时间比较紧张，我们就挑出两条精华的，一条问清华紫光的吕总还有泰禾的沈总，这两个项目是今年北京中式豪宅最吸引大家眼球的，领衔中国制造的两个项目。刚才吕总提到了差异化的经营，中式豪宅本身就是现在北京楼市市场上的一种差异化，那么从两位目前的客群反馈来看，你们两个之间的差异化，客群的差异化在哪里。第二个问题是问成都清华坊的老总，你们这边现在有没有在北京做项目的可能，如果在北京做这种中式豪宅，您心目中的设想会是什么样子，比如说这个产品会保留哪些原来在成都有的这种建筑语言，谢谢！

【涂志明】刚才的发言里边我说了一下，我们准备到北京和上海，因为这是公司的发展战略，也是品牌推广的战略，在中国选四个城市，成都已经做了，广州，中国的南边也做了，下一步是在上海，或者是长三角主要的城市，或者是在北京。北京我们来了很多次，去年年初，前年年底来得特别多，上广州清华坊来得比较多，上了广州清华坊以后，我们就停止了在北京项目的寻找。今年我又来了几次北京，主要是看了八达岭高速公路两边的项目，但是一直没找到合适的地。清华坊的选址条件非常的苛刻，但是只要在满足了这个选址条件的基础上，清华坊又相对其他别墅选址的条件，他要占很多很多的优越的地方。比如说在广州这个地方，很多广州的发展商告诉我，涂总，如果你上其他的项目这个位置你肯定死定了，我们也正因为是清华坊的品牌，我们敢到那儿去。今天了解我的一个记者，尽管我们应该这样说，我们的原始积累，公司的原始积累早就完成，但是跟广州和北京的发展商比，我们还是一个小公司，我们是从小在做。

【涂志明】如果没有这个品牌，虽然资本的原始积累完成，我们是根本想都不敢想的事情，在广州、北京和上海。所以最近我们到上海、北京，很多发展商都说，要有资金实力哦，你敢不敢来，甚至在广州那个地方，那些业主都说，你们只有179亩地，你们是小发展商，我跟他开玩笑，如果我以后找到两千亩，你说我是大发展商还是小发展商。所以说我们是靠品牌过来，也在北京积极的寻找项目，我们前期我的总设计师，和我的装修公司实际上已经介入了北京的房地产。因为他在成都清华坊做的，做的有点问题，后来跟设计院一起商量，我们一起跟他们两合作，我们是想借这个机会，进入北京市场。进入北京市场，有些考虑，绝对不会把南方的民居原模原样的套到北京来。因为中国的民居是地域民居，地域性非常强，最大的不同是北方和南方的截然不同，南方的民居比较飘逸，北方比较厚重一点，而且这儿的气侯其他的条件，这是我们必须考虑的。

【涂志明】但是有一点，我们来就是做四合院，这个四合院就不会是做我们在广州和成都的那种前庭后院街坊形式的东西。但是这种四合院呢，不是北京的那些四合院，应该说要的是他的空间。其实我们的祖先真的是非常非常的有智慧，要的是空间。但是我会结合一点南方的庭院，比如说苏州的那些庭院，包括我们四川的一些庭院，我会把它考虑进去。当然我特别注意北京的气侯非常的寒冷，这个绝对不会说出现大面积的玻璃窗。跟广州、成都会有很大的不同，可能我主要说这一点，不会原套来做。我们要做的是什么呢？清华坊的第二代方案，就是升级代，以前我们做的清华坊面积比较小，而且非常非常的普通，是面对普通的、一般的人士做的。我如果在广州或者说在北京来做，我们就直接做升级代了，这其实是我的最高的理想。我说我这辈子就想完成这件事情，就想把这个我理想当中的中国的最高建筑形式，我要把它用现代的设计手法，用工业化的材料来表达，或者是来传达一种情绪。

【张静颐】沈总，吕总，我作为一个代理公司侦查了你很多情况，包括你开盘以后，我们的试调，我们可以把我们的试调说一说。其实在今天都是介绍新中式别墅，运河岸上的院子和吕总的观唐风格是挺不一样的，运河岸上的院子是一个现代别墅，现代风格，用时髦的话说是属于国际化色彩很重的东西，但是它是国际化色彩，现代化色彩有中国意向的东西，他的骨干不是一个真正的中国建筑形态。它的客群从目标定位和最近的反馈来说，更是所谓的创意阶层服务的，现在的21世纪国际化大都会城市，最前沿的，最活跃的经济是创意经济，是为创意经济，创意人士来准备的。他推崇把艺术融入生活，在生活中提供无限的可能性，只不过他的建筑形态呢，因为张永和先生比较有深厚的中国文化修养的大师，做的东西带出来了这些东西。这是目前反馈来看，最感兴趣的人都是这样的人。它直接瞄准的是CBD的客群，主要的是海归，艺术界，创作界的人士可能是比较多。

【张静颐】吕总的项目呢，我们也做了一些试调，湘江北路大家都知道，它的最终用户大部分是外国人，湘江别墅有高达95％的外国租客，外国租客对中式建筑非常情有独钟，和吕总的爱好是一样的。所以我觉得吕总个人是达到了兴趣的满足，但是从市场上来说，它是非常契合国际人士，外国人士的这种追求。据我们了解，观唐目前的客户当中，购房的客户当中，有一半是投资客，可能还会更高。买来自己居住的客群呢，应该说是国内顶尖的财富阶层，好像也有很多的海归，对于中西文化合璧的东西非常的喜欢。观唐这个项目是有一个非常好的投资回报率，这个可能是北京各个区域的别墅都难以比较的，今天有很多做别墅的开发商，大家也要注意，不要看到吕总卖得这么贵，就意味你们的项目都能达到这样的条件。实际上北京京顺路沿线的房子有非常好的投资回报率，大概是10％左右，所以买吕总的别墅看着是很贵很贵的，实际上还是挺赚钱的，客户其实都是挺明白的。

【吕大龙】我觉得投资客没有这么高的比例，因为我的价格投资客要会后期才进入，前期不会很快的进入。第二，我的客户群确实有这么一个特点，有相当的客户，中国话说得很利索，给他中国楼书看不懂，这是我在做西边万柳地区，赵主任在这儿，当时批万柳时这是完全不一样的，说了半天，说得很好，给他一个中国楼书看不懂。这个最大的差距，我们确确实实应当是一个中而新的东西。运河上的院子中而新，我觉得它按照建筑界大家的评价，中而新可能不对，它应该叫新然后带点中，应该是这样的。

【吕大龙】第二个最大的区别就是我的房子贵多了，我这个房子最小的五百万左右，基本上是在六百万，七百万，八百万的模式，客户说起价钱来，这么贵，这个是国际化的，这个可能是不太一样的。

【沈琳】实际上我想我们都是希望做中而新的东西，每个开发商对中而新的理解都有不同，我想吕总他的理解他做出了观唐，我对中而新的理解我做出了院子。所以我想对这个问题，今天我觉得在做这个讨论最大的意义就是说，我们已经不再讨论理念，而已经都有了实践，在这样一个实践中间，还有哪些经验教训，我觉得这个将是对业界一个非常好的一种参考和借鉴的价值。刚才说到客群的问题，我用了一个不知道是不是恰当的词来描述客群，我是两栖，这个两栖包括了三个，一个是从开发商我是一种两栖，设计师是两栖，必然注定了我的客群也是两栖。

【沈琳】这两栖怎么理解呢？我是属于中西合璧的经历吧，我是香港的投资商，实际上是在中国长大，后来到的香港，然后又回到国内，在全国各地进行投资。实际上我的血脉里面是一种对于中国传统文化非常钟情的人，但是同时呢，我受在西方生活方式或者说西方的这种东西，对于我来说，还是影响比较大的。所以我想这是一个，然后我的生活状态可能是在中国，在香港，在国外这样的一种生活状态。我想这种生活状态必然就使我做的东西是中西融合的东西。我的建筑师也是属于两栖的状态，他是中国的建筑师，同时又是有在国外长期生活经历的这种建筑师。

【沈琳】所以国际国内到处跑的，他有国际化的视野，对于我这个项目客群定位很重要的就是他具有国际化，成功是不用说了，事业成功是不用说了，但是有一个很重要的特点，就是他具有国际化的视野。所以我想我的客群这一块儿呢，他也是一定是这种具有国际化视野的这样的一些人群。从我最近，上个月应该是我们项目进行开放了，有一个非常明确的特点，这些客群呢，应该来说就是我原来想象的那个两栖这样的一种人群。也就是说那种新一代的知识财富阶层，他有一个特别明显的特征，具有国际化的视野，他是在世界各地，在中国，对于中国文化很了解，在世界各地不停的生活跟工作的这样一种状态。具体有很多的一些客群，我这里不一定说了，有一些香港的金融的投资家，他自己说我就特别喜欢这些东西，我就是两栖到处跑的那种人。所以说他应该来说，对于中国的文化有相当的理解，他很希望看到一种代表着中国当代这样的一种东西。

【沈琳】还有一个特点，我想它有一个非常大的特点，就像我们的案名一样，他非常的平和，非常的从容。前两天也是在一个沙龙上面，北大一个教授说了一个挺好玩的东西，他说现在模特在T型台上，中国的模特跟世界的模特有什么区别呢？中国模特也是非常的漂亮，但是他有一个最大的区别，就是他的眼睛是一种欲望的眼睛，目光灼灼，从他们的眼睛里面可以看到奔驰、宝马、别墅。但是西方的模特他是没有这种眼神，他的眼神是特别的平和，特别的从容，特别的安静。中国的建筑业是这样的，中国的建筑到处的建筑都是充满着一种欲望的眼神，所有人都希望马上把我的项目推销出去，所有人都马上来买他的房子，我们的城市一个个都是欲望的眼神。经过了第一轮的喧嚣，冲动之后，希望欲望的眼神能不能变得更加的温和一些，从容一些，欲望是好的，但是今后一段的经历之后，能够更加的平和，更加的从容，建筑也一样。从过去模仿，非常烦燥冲动的状态之后，应该现在要归于一种平和，归于一种从容，一种更加大气的东西。

【沈琳】那种欲望的眼神就叫贼光，我们知道新式的东西最难做的就是什么？就是贼光去不了，所以要把贼光去掉，对于我们建筑来说，也应该要经历这样的阶段，从过去精神的炫耀，过去一种财富的显示，应该要注重居住品质，居住品位，文化艺术的层面上来。

【现场提问】是这样，我在成都非常有幸的参观了最近的几个项目，感觉是非常的了不起，回来跟我的一个银行业的朋友交流的时候，列为最崇拜的一家发展商，作为这样的一家企业，特别是在成都最大的房地产商，我们有没有一个打算北上。

【蒲杰】作为集团公司的考虑的话，非常抱歉，目前还没有北上的可能，目前公司在全国只在上海开展了业务，但是也是跟上海做一个小区。目前成都魏信的特点应该说是两个，从它1997年成立了以后，每做一个小区，都是使土地的价值，包括房屋的价值得到了体现。另外一个作品就是丽都花园，在西南先开始做环境，拿一百亩地做了一个丽都公园，在房屋的布局方面的话，它是打破了一个规划方面的常规，采取了房子全部布置在土地的周边，然后周边形成一个大的绿地。另外一个项目就是芙蓉古城，主要是把中国的这种传统的建筑文化提炼出来，在全国起着一个开头，后面包括清华坊，在座的各位项目都接触了。现在公司在成都做的主要可能它不光是单纯的住宅，主要可能跟政府合作，做一些工业集中园区这样的项目，目前做一个公寓园区和西部公寓园区，目前公司的大致情况就是这样。

【李忠】时间所限，提问只能进行到这里，谢谢各位嘉宾的精彩回答还有提问，待会儿还有晚会，大家可以继续交流！最后我代表主办方说一句，大家今天看到的是一个2004年，像赵主任说的，2004年10月23号中国别墅日，这是一个始点的概念，这个始点告诉我们大家什么呢？我们并不是已经把这件事做完了，虽然像沈总刚才说的，我们大家都已经不再是像以前建筑界以前，空谈中而新，中而古的问题，我们都已经拿着作品在说事了。但是我们觉得这只是一个起点，而不是一个终点，今天的中国别墅日不是指我们已经中国，而是我们从此走向中国别墅风格。这里面肯定有不成熟，也可能会有磕磕绊绊，也希望大家能够支持在座开发商，支持这种风格，我们从今天开始，以后肯定能做得更好，谢谢大家！