《北京晚报·主题地产》主编雷鸣

【雷鸣】各位来宾，各位嘉宾，今冬流行去泡汤，温泉文化主题研讨会现在开始！受发展商，代理商还有九华山庄的委托，本人来客串一下今天研讨会的主持人。今天我们的行程也比较休闲，研讨会话题也比较休闲，下面的研讨完全可以在一种轻松、休闲的气氛中进行。今天我们研讨会的主要议程是先请代理商，九华山庄的老总还有一些专家介绍一下温泉住宅的发展情况，以及泡温泉的妙处，养生概念，给大家提供一些比较好的知识性的东西。

【雷鸣】然后在下一步，我们在座的一些媒体名记、名编共同围绕上述话题进行研讨。整个研讨会应该是比较轻松的。这次研讨会《北京晚报》将以整版的篇幅报道。下面请北京金海利房地产经纪公司副总经理徐能力介绍一下温泉住宅的发展趋势，以及他们在代理销售开发汤house住宅的一些体会和感想。金海利公司是台湾第二大房地产代理商，他们代理模式完全和国内一些代理商完全不同，他们在项目的前期已经介入，而且通过各种形式做了一些有效的探索，下面请徐总来谈谈。

汤HOUSE副总经理徐能力

　● 　汤HOUSE中式温泉别墅私汤内涵

【徐能力】尊敬的各位嘉宾，非常高兴今天能有这个机会跟大家一起探讨温泉，这也是一个满合适的季节来探讨温泉，现在又是冬天，虽然今年是暖冬，但是现在已经进入泡温泉最好的季节。这个论坛如果放在6月份，天气太热，人没有太多的耐心来研讨这个事情，现在是非常好的季节。今天参加这个研讨会有很多的专家，我的话题主要是围绕着汤house跟温泉的一些内容来展开。

【徐能力】刚才雷总也提到了，我们公司是一家台湾公司，主要是做房地产的代理销售，跟其他代理公司不太一样的地方，我们更多介入前期地块的选择包括取得，以汤HOUSE为例，我们选择这个地块是两年前，SARS还没开始，拿下地来SARS发生了。当时拿到这个地块，包括选择的时候，有两个基本的考虑，第一个基本考虑，温泉在这样的项目当中应该是扮演什么样的角色？第二个问题，小汤山特有的文化底蕴如何和我们的项目做一个有机的结合。我们在前期产品定位的部分，设计这个产品如何推向市场的时候，最早考虑的主要是这么两个问题。

【徐能力】就温泉来讲，实际上在很多的房地产项目当中都出现过，但是从某种角度上来讲，更多的是从属于房地产，换句话讲，简单来说，某一个项目正好是在温泉脉上，打一口井上来，抽上来可以便利于居民、住户的使用，很多是抽上来以后直接进浴缸，变成服务配套其中之一。我们考虑了之后，发现温泉的作用不仅仅是这样，它可以扮演更重要的角色。首先温泉是非常稀有的一种自然资源，大家都非常清楚，北京市整个水资源已经是非常的匮乏，南水北调还在进行，我们想温泉应该值得去提倡，同时是更值得保护的资源，他在我们使用当中要得到特别的照顾，是这样一个基本的考虑。

【徐能力】同时小汤山的温泉应该来讲，是北京市最好的，放到全国来讲，也是非常优秀的温泉。这么好的一个自然资源，我们应该是想怎么去利用他，包括去珍惜他。从这个角度，我们最终确定温泉在我们这个项目中，应该起到是一个灵魂的作用，而不是一个从属的地位。

【徐能力】第二点，小汤山和我们项目的结合，小汤山实际上是千年古镇，历来帝王将相泡汤都是在这儿，某种程度上来讲，它在北京是非常具有历史人文传统的一点，比较早，康熙大帝，包括乾隆都在小汤山泡过温泉，也留下了他们的诗句。我们挖掘这些内容的时候发现，小汤山深具中国文化传统，这也是我们应该把它灌输到项目当中其中非常重要的一项。通过这么两点基本的考虑之后，我们把这个项目确定为中式温泉别墅，所以这也是汤HOUSE中式温泉别墅最初本源的东西。这里谈到一个我们拿到地块之后的一个基本考虑，下面的工作还是要继续了，温泉怎么去发挥，温泉如何得到一个使用，得到一个最大的优化，马上就是我们下面要考虑的问题，首先我们要突出温泉的文化和享受，而不仅仅简单的一个温泉的使用，在座的专家后面还会更多的谈到关于温泉使用的部分。

【徐能力】从使用上来讲，可能是比我们更加的老道。关于温泉文化的部分也提一下个人的浅见，实际上温泉文化在中国，尤其是在北京实际上是有非常久的传统，唐玄宗，杨贵妃非常优美的历史故事，都在历史上流传。到小汤山延续的历史也未必比山西要短，实际上是更加久远。

【徐能力】我们在汤池的文化上应该有更大的发挥余地，我们基本上做两项工作，第一我们考虑汤池要做精装，后期我们是取消了，根据客户的实际需要，有更大的发挥余地，汤池要做精装，很多的温泉在很多的房地产当中不是主角地位，如果变成主角，就应该凸显在房子当中的位置，所以每套房子单独设计的泡汤的空间，至少是15—20平米，而不仅仅是我放一个浴缸，温泉直接进到浴缸里面泡一泡就好了。这个我们是请了一个台湾专门设计温泉景观的大师做了五种汤池的设计，也是源于中国的历史文化，金木水火土五种，根据个人的喜好，包括生辰八字都可以对得上。关于小汤山的温泉，我们觉得还是有必要说它到底好在哪儿，有一个明确的传达跟告知，我们请日本来做的温泉的鉴定，这个项目有两口井，一口井是我们直接买断过来的，另外一口井是现在还在打，大概有一千多米。当时这个水抽上来之后，直接就空运到日本，请他们来鉴定，水质做了一个非常清楚的确定，还有稀有元素金属，包括对身体非常有益，一会儿赵总会提到，赵总是真正的专家。

【徐能力】所以说，汤池精装修，包括温泉的鉴定会给客户一个明确的传达，温泉不仅仅是一个简单的使用，更多的是文化的传承。这是产品设计定位的一个方面。另外刚才谈到了小汤山的文化底蕴，中式文化，我们在整个建筑的设计外观上完全沿用了中式的建筑外观，包括使用很多中式建筑的符号。某种程度上来讲，不是借鉴北方的，而是借鉴南方的。包括在我们社区的景观，包括室内的功能布局当中，都有充分的体现，刚才各位都去样板房看过，室内的部分，包括室外的部分，都更讲究一个江南园林很精妙的一点，步移景异。拿我们有一个六米九面观的汤池来看，无论是从客厅来看，无论是从餐厅来看，还是从楼上的茶室来看，都是不同的景色，做的是精巧细致。我想这个也是在很多目前别墅项目当中力图去体现如何生动，作为别墅的消费群体，已经不仅是满足基本的简单的居住的需要，更多的是上升到文化去享受的需要，所以我们在这方面也是下了很多的工夫。

【徐能力】刚才谈到的是关于产品的定位设计，关于我们这个项目的市场推广我想做一下简单的介绍，延续我们整个产品定位，我们是把温泉打成第一张牌，也是最重要的一张牌，大力的倡导温泉文化，也是自我标榜温泉的私有和绝版，实际上我们这个温泉的使用上它是入户的，某种程度上，温泉属于私有。谈到公汤跟私汤的差别，私汤更加体现的是身份，尊崇，最重要的是私密，公汤更多的是商务平台，有更大的商务价值。另外谈到了一个绝版，大家非常清楚今年6月8号，北京市明令暂停审批，不再审批新增的地热温泉项目，也是考虑到刚才谈到的整个北京市的水资源非常的匮乏，温泉更是宝贵资源，所以要去珍惜。换句话讲，也许未来不会再出现汤House有私家汤池入户的项目。同时推广方面，我们也是更注重跟客户的互动，所以我们组织了大量的活动，包括跟九华山庄的活动，我们的签约业主温泉体验游，这个在国内来讲，我们是首家以温泉为主题的这种跨国的履行。已经组织了两期，第三期应该在12月出团，这个受到客户非常大的欢迎。一温泉文化发源于中国，在日本流传的非常广泛，经常能听到，日本是火山岛国，温泉资源非常的丰富，越发体验到了温泉的文化，温泉的保护，这个活动也起到了非常大的反响。

【徐能力】从我们整个销售情况来说，我们是从6月初拿到的许可证，8月底是全区的销售许可证，从8月底全面推广，目前为止整个销售已经超过60％，我们预计这个项目在年底前。从我们成交的客户来讲，我们是找到了知音，设计这个产品得到了很多人的认证。另外谈到了中式别墅在目前市场上的状况，这个概念会比较大，我简短的提一下，2004年中式别墅大行其道，2003年有所出现。我们公司的设计实际上是在南方更多的体现，包括在苏州，这个项目在南方有很大的带动作用。某种程度上是中国文化的一种回归，在西洋欧式的别墅转到了中式，包括今年新出现的观唐，运河边上的院子，汤HOUSU非常有幸成为中式温泉别墅其中的一项。

【徐能力】就我们项目的操作过程当中来看，整个亚北的区域是一个潜力非常巨大的市场，随着奥运会的举行，整个城市重心明确的是在北移，是一个非常潜力巨大的，就我们目前所知，在我们附近大概方圆五公里的范围之内会出现三、四个新的别墅项目，我们也希望有更多的优秀的项目介入进来，供广大的消费者来选择、消费。同时我们汤HOUSE的二期会在明年的5月份正式推向市场，也希望这朵温泉之花在明年正式绽放，我的发言到此，谢谢大家！

【雷鸣】今天研讨会所在地号称龙脉之地，九华山庄就在龙脉之地，是北京一个非常好的度假村了。下面我们请九华山庄的副总经理赵维萌先生介绍一下中国温泉历史及小汤山独特的温泉历史地位，和九华山庄的一些文化。

九华山庄副总经理赵维萌

● 　小汤山独特温泉地位及九华山庄文化理念

【赵维萌】我们今天是一个座谈会，研讨会，今天我是第一次参加这种房地产项目的研讨会，一会儿温泉这一块儿由专家刘家政来讲温泉，我简单的介绍一下九华山庄这个项目。实际上我这张牌应该讲是汤House第二张牌，为什么呢？实际上我们都知道，在北京有一个丽都社区，最早丽都饭店就是这种情况，周围都是菜地，什么都没有，只有这么一个项目，现在发展成为丽都社区，很多的房地产项目都用这个炒作，形成了一个商圈。现在我想，九华山庄成立了，将来可能会叫温泉社区了，现在有了一系列的项目在这周围，实际上我觉得我们九华的发展对于这些项目有很大的帮助，我从这些方面也介绍一下九华山庄的项目的现状和未来发展。

【赵维萌】我九华山庄应该讲是第一个把温泉从室内挪到室外的，冬天在北方，南方不说了，南方肯定有很多地方，因为天气的原因，本身就全都是室外的。从北边，我估计九华山庄是第一个，1998年我们第一次把四合院外边的当时是养鱼池改成外泡温泉。当时的情景其实现在回忆起来也挺好笑，那个时候我们找了很多服务员跑到里面去泡温泉，逗客人下来，你们下来吧，下来吧，一点也不冷，客人小心翼翼的下去，才有第二个，第三个。看看底下的人很潇洒，站在外边也不冷，聊天，喝茶，就去试，到今天是什么状况呢？九华山庄目前每周五，周六一天接待坡温泉的量是两千多人次，排队等着衣柜，因为我们的更衣柜只有一千多个，现在的状况特别壮观。现在这个项目已经非常火了，有一次我在飞机上碰到一个人在谈房地产炒温泉，他讲温泉说起来，不是房地产界第一个炒的，可能是九华山庄是第一个，那个时候九华山庄把温泉从室内搬到了室外，汤HOUSE是第一个在家里面搞温泉的项目，我们有一个很接近的卖点。

【赵维萌】九华山庄也是这个汤HOUSE大的会所，我们这几年把温泉发展成为一个主题公园，明年的九华山庄的中心部分，今天看到所有的步行街这一块儿全部要改成温泉。今天晚上大家可以去看一看，九华山庄的温泉文化，明年会更壮观，中间的池子，还有两侧中心位置都要搞，借鉴了很多国外先进的水的公园的理念，里面会有很多的项目。因此把温泉的概念推向一个顶峰，这是温泉。

【赵维萌】九华山庄第二个，我觉得对房地产项目比较有利的，明年5月份开发兴建了室内的一个主题公园，实际上今年的主题公园的雏形，今天晚上可以看看，我们准备在圣诞节中间准备了一个小嘉年华，是室内的，室内有过山车，室内的海盗船，飞天转椅，疯狂老鼠，一共有8个迪斯尼乐园的项目，中间穿插很多的抽奖项目，今年的圣诞节我们是全北京最热闹的地方。对周围这些项目应该也是非常有意义，等于就是说你出来在这边，离开家以后，有这么大一个好玩的地方，就在家的附近。

【赵维萌】明年5月份，新建的主题公园面积就更大了，室内的投影面积是八万平米，我们都是搞地产的，应该知道投影面积的地产，相当大，整个建筑面积37万平米。我不知道大家去没去过韩国的乐天，这个项目整个是由韩国的乐天设计者设计的，里面引进了很多迪斯尼的项目，蝙蝠侠，星巴克探险等等一系列的项目，日接待量三万人，这是一个巨大的室内主题公园的项目。在小汤山地区将有两个，一个是温泉主题项目，另外一个是我们室内主题公园项目，还有一百多间会议室，四万多平米的展厅，所以对当地的，我认为对于当地的房地产项目有很大的拉动作用。

【赵维萌】实际上温泉到底对人体有多大好处，我觉得我对温泉有这样的理解。现在很多人都炒温泉，很少有人追究温泉这两个字。上次我跟徐总也探讨过这个问题，什么叫温泉？很多人从地下几千米打上来水，水是热的，就管它叫温泉。仔细琢磨这个字，我认为温泉应该说叫地下涌出的天然热水应该叫温泉，温是有温度的，泉，水自涌成泉，这一解释大家马上就明白了。很多房地产项目说我有温泉，你有温泉，我打了两千米，你打三千米，古人绝不会打那么深的井，实际上那不叫温泉，叫地热，地热是干嘛的？是用来发电的，不是用来泡的。很多的地方说我这个地方含硫黄，含硫温泉治皮肤病，是因为他对人体皮肤的腐蚀很大，身体泡进去以后，几天人就烧得差不多了。当初因为小汤山这个地方，温泉井是从辽代开始的，到清朝的时候是最热闹的地方，供清朝的皇帝去承德避暑的时候，路经此地，作为一个驿站每年在这个地方呆一段时间，泡泡温泉。当年反腐倡廉的时候，还有一个规定，所有的大臣不准到小汤山泡温泉，当时对于温泉的理解是很高的，那个时候就有温泉，不是现在才打出来的井。

【赵维萌】上次我们得到一个消息，地热管理局还是什么地方，中国的一个有关的权威管理部门，中国的温泉之乡，现在有两个地方上榜，一个是我们小汤山，还有一个是骊山，西安的骊山，专家倾向于这一点。为什么呢？因为骊山那个项目只是一个朝代，只有在唐朝的时候比较兴盛，而小汤山这个地方是从辽代到现在没断过。包括现在的骊山，咱们去参观的时候，只是参观了，几乎没有什么项目，你如果到北京的小汤山看一看，度假村有度假村，房地产有房地产，非常热闹。现在我估计未来温泉之乡，中国的温泉之乡能够到谁家呢？我估计小汤山的项目最有希望。

【赵维萌】至于小汤山我们的温泉有什么特点，我觉得这样，还是请我们的专家来说一说，因为我说可能说不全。

九华山庄中医专家刘家政

● 　泡汤的神奇疗效、温泉养生文化的趋势

【刘家政】刚刚赵总讲了，泉应该是暴露在上来，自然喷涌出来的，现在我们是结合了，在整个地脉上通过大陆板块的活动造成了底层的压力，内层的压力，因为地心的温度比较高，这些暗河，水流是上升的。如果在板块上，间隙上出现有缝隙的，浮在上面就成泉了。现在比较深的，像咱们进行开发项目，就是打的深层的地热资源，这就是对于咱们现在把温泉水利用，怎么去利用他。现在一方面就是说，在咱们最古老，在最早的时候，从李时珍的时代，《本草纲目》就提到了温泉水对人体的疾病有治疗的作用。对于皮肤病和一些风寒的疾患，对于人体的侵蚀，温泉水都可以进行治疗，而且他也提到了一个问题，就是使用温泉的时候有一个很讲究的。实际上温泉它是一个静态下的运动，大家老是认为温泉泡一泡就可以了，实际上不是，温泉是消耗体能很大的。中医学上讲，在治病上有温补的方法，实际上温泉就是一种汗泄的方法，通过人体体表的排汗，内脏系统的调节作用。在出完汗以后，人体需要补充水分，这是大家知道的，还有很多营养物质平衡达到一个新的层面上，需要平衡，平衡是需要中药调节的，需要药饮，药膳这方面的调整。

【刘家政】这个在李时珍的时代也讲到了，比如说药王孙思邈在这方面也有描述，以现在的经验来讲，九华山庄根据大部分来休闲的人群我们做了简单的标准模式，用疏经活络的方式主要是提供体弱多病，常年的风湿人群，老年人有心脑血管疾病的，就会对他造成伤害。对于皮肤病，刚才赵总也讲了，皮肤病的人群对于小汤山水系，它的疗效不是特别显著，因为咱们这不是含硫的泉，这一片地区对于风湿病的效果更好，非典病人用了大量的激素以后造成股骨头坏死，这一部分人群都在这儿进行过治疗，这个效果是不错的，帮助骨组织新陈代谢，产生新的更替。在温泉运用中药这方面我们也提倡在运用上要尽量的科学，一个是适合于广大人群，像我们做一般的就是个性化的，针对个人，个体来提倡的一种药物。

【刘家政】我们现在说的比较细致的，除了大型的温泉，户外温泉提供给广大的健康群体的，亚健康状态的这些年轻人，给他们做。再有对于老年人，和一些身体有医患的人，我们可以给他进行单人的配方，通过脉相观察他的身体健康情况，一一对症的进行药浴的治疗。从药浴的感觉上，个人反应上，大家感觉第一皮肤泡完以后，皮肤表面润洁，光滑，细腻的感觉。再有通过泡完以后，感觉身体身轻体健的感觉。再加上中药的辅助，药饮和药膳的滋补，达到身体里内脏的调节，这个效果还是不错的。因为像温泉，很多温泉大家都可以只是泡，对于中药上的调整怎么去运用他，这方面咱们这边开发的比较早，不能说咱们这儿更权威，只能说这个地方咱们做的比较早，积累了一部分经验，电视台也报道过。

【刘家政】还有一个大家要注意的问题，泡温泉的时候，有的人一个是特别过于疲劳的人不要马上的入浴，喝大量的酒以后不能入浴，高血压，心脏病的人，女性正在经期不要入浴，慢性疾患的人，体质弱的人这些人泡温泉都要循序渐进，天气比较寒冷，可以用湿的沾着温泉水的搁在背上，腿先泡上。有很多不经常游泳的人有这种感觉，别说在温泉水里，水一没肚脐就容易紧张，老年人心理弱一些，一下下去以后会产生眩晕，所以我们主张循序渐进，而且中间一定要休息，大约在5—10分钟左右出浴在外面休息一下，补充一点水分，喝一点中药的药饮滋补一下，调整体内的循环。大量的血液循环加速，有一些血栓的病人也主张不要急于用大量的活血药物。内脏里面，血管壁上脱落的血栓堵在小的微细血管里面，就会堵塞。

【刘家政】还有一个泡温泉，我们现在讲究文明，文明的角度是什么呢？就是说泡温泉之前要先做好，把自己的身体洁净一下，不要来了以后就泡，大家对于公众，都有一个健康的，互相的责任，在做这个的时候，咱们这儿提倡的个人清洁做一下。除去表面的角质层，湿润了以后，有助于温泉水里的这些矿物质，微量元素通过表皮细胞进入体内。而且咱们一般的是主张，不论是入了药浴也好，还是用过温泉水以后，身体不要再用净水，或者是自来水大量的去洗，那样就等于把作用破坏掉了。正经泡完了以后，应该把这种表面的跟润滑剂似的，应该保存在皮肤表面，用干毛巾沾干身体就可以了，做充分的休息。

【刘家政】关于美容、养颜这方面，刘总搞这个时间也比较长了，让她继续为大家谈一谈。

九华山庄温泉部刘霞

●　九华山庄温泉部刘霞；泡汤的美容功效、美人汤的秘密、仕女新时尚SPA美人汤

【刘霞】各位朋友下午好，非常高兴能有机会今天下午聚在一块儿跟大家分享，我是作为女同志，我在不知道的情况下就在赵总委派，让我讲温泉的美容。从事温泉的管理这份工作很多年，但是我有一个最大的发现，每天在周末的时候，都有将近两千人的客流量，在这两千人的客流量里面大概有三分之二都是女同胞，我今天的任务确实很重。我们女同胞跟男同胞比起来还是比较认温泉，温泉对于女同志保健，美容的功效到底怎样呢？我这里也有切身的体验，跟大家在这里做一个介绍。

【刘霞】温泉从美容历史的角度来探讨的话，最早也应该是山西的华清池，最早是杨贵妃，那个时候曾经留下一句非常有名的话，春寒赐予华清池，温泉水滑洗凝脂，这是针对杨贵妃后来的美貌得出的温泉的这一句名言。1998年我们做的时候比较单一，纯粹的温泉浴和药浴，几个老中医也是开了一些单方和一些复方有针对性的药浴。但是现在随着几年，一个是亚洲吧，我觉得温泉发展比较快，再有就是像法国的微姿就是一个小镇，温泉里面也是最硬的化妆的品牌，非常大的，非常好的品牌。现在衍生出来的，包括我们正在做的温泉泡浴的种类非常的多了，除了单纯的温泉浴和药浴以外加了很多，牛奶浴，花瓣浴，药浴里面还加入了非常多的药等等，这些都是跟人体皮肤的美容紧密的相结合在一块儿的。现在温泉的种类也是非常非常多，温泉对于人具体的保健的功效也是非常非常的多，我这儿就不说了。

【刘霞】温泉的美容之道，我经常上班的时候，都会跟我们的客人聊起，泡浴温泉有一个重要的步骤，女同胞泡温泉，最重要的一个步骤，第一步肯定是要清洗自己，把自己脸上的彩妆冲洗干净，这是我们泡温泉的第一个步骤。第二个步骤反复泡温泉，泡温泉都是提倡反复行之，一个健康人也好，还是慢性疾病的人群，亚健康的状态可以说是任何的健康的人在一个周期都会处于亚健康的状态，人体都有这么一个周期，有一个非常低迷的周期，所以泡温泉在清洁这方面是比较重要的，要反复行之的。再有一个要适当的按摩，泡温泉的时候是大量的排泄，排泄是通过毛孔、汗腺来排泄，作为女同胞泡完了以后要补水，给予肌肤适当的像化妆水，饮用一些饮用水，给体内补充一些水分。

【刘霞】再有就是温泉SPA，也是近几年进入中国的一个非常热门的话题，我们的女同胞都知道，温泉SPA在香港、台湾，包括我们去东南亚的泰国的时候，是非常非常受欢迎的一个项目，不管是男同志还是女同志，都能够接受SPA这么一个项目。为什么温泉SPA占有一定的优势呢？因为SPA的项目讲究的是触觉、视觉、听觉、嗅觉的疗法，我们的温泉是一个室外的温泉，它有一个非常好的环境和音乐听觉的效果，相对室内来说，它是有一定的优势，这是温泉SPA这一块儿。泡浴温泉有一些基本的常识，温泉这一块儿主要是四大块，一个是泡，一个是冲，一个是淋，冲和淋结合在一块儿，再有就是游泳，我们游泳池也是温泉，再有就是蒸，在桑拿我们都知道，但是九华是不一样的，加热温泉水释放大量的蒸汽，温泉水含有的元素，矿物质不一样，不同于外面一般的普通的桑拿。

【刘霞】温泉礼节这一块儿也是很重要的，因为我们在考察温泉的时候，我们现在九华已经引领了泡温泉的时尚，大家能接受泡温泉了。去年我有一个特别特别深刻的印象，我跟很多朋友都说过，大家都不相信，有一位客人，泡完以后大冬天，下雪，因为一般情况下下雪客人是最多的，开着车特意跑到这儿来。这个客人泡完了以后，躺在雪地里面打滚，当时我们不相信，就是把全身泡透了。我们提倡温泉是先热后暖，九华的温泉有一个温泉池离更衣间是最近的，换完衣服一步两步就到了，这个温泉池的温度是最高的，只有让你泡透了，泡热了以后，你会觉得一点都不冷，在不冷的情况下体验所有的温泉和所有的药物，所以我们提倡先热后暖，等身体热了以后，再保留身体的温暖。

【刘霞】温泉的礼节这方面，刚才我们说了，也是我们的经验，我们提倡泡任何的温泉一定要先冲淋，洗一下，另外要先局部的进入温泉池，不能一下子就跳进去了，特别是冬天。冬天的时候，我们发现突然晕倒的现象特别多，因为冬天温差比较大，一跳进去以后，爬上池子，隔十分钟，五分钟上来以后就突然晕倒，不管是老年人，还是健康的人，一上来的时候血液循环不畅。所以我们都是提倡慢慢的你先感受这个温泉的温度，然后你再泡。再有一个泡温泉的时候，因为我们的温泉提倡的是比较静，温泉是细水，刚才专家也介绍了，温泉虽然是在静态之下，但是身体之内还是处于运动的状态，我们提倡的温泉礼节也是处于静的状态，不要打闹，嬉笑。

【刘霞】说了这么多温泉，最重要的应该是大家去体验，叫体验温泉，最后我想总结一下，希望大家有时间，有机会多体验温泉，我最后给大家提个醒，泡温泉上瘾，肯定上瘾，我先介绍到这里，谢谢！  

【雷鸣】刚才九华山庄的几位专家给我们介绍了温泉的养生知识，应该是大家很多人都是第一次听到这些，对于我们以后泡温泉受益匪浅。下一阶段我想请在座的一些媒体的主编，包括名记探讨一下目前温泉市场的情况，有哪些问题。今天请的专家比较少，我们重点是请了一些媒体代表作为这次研讨会的主讲，下面先请安家杂志的主编刘文斌先生，安家是目前国内最强势的房地产杂志，刘总对房地产市场也有非常独到的见解。 

《安家》杂志总编刘文斌

【刘文斌】谢谢主持人，也谢谢开发商，代理商提供了一个在一起探讨的机会。我今天来觉得特别惊奇，自己也举办了很多研讨会，参加了很多研讨会，但是从地产界的角度提出“温泉文化”四个字我感觉是第一次，特别有新意，刚才在路上我也说，这个提法特别好。随着大家解决了温饱问题以后，文化就开始细分了，文化就多了，洗脚现在也是文化了。20年前甚至30年前，父辈，祖辈没有想到过洗脚文化。还有像北欧桑拿文化，芬兰的一些可以在桑拿里面赤身裸体的，跟总统在那儿谈论国家大事，现在文化的理解不一样了，温泉也是了。特别是刚才听了刘霞小姐的那一段话，特别有感受。温泉文化我们都有接触，确实比较舒服，比较暖和，泡完了以后，皮肤比较细嫩，其中它有很多的内涵，特别是刚才说的温泉的礼仪，礼节问题，所有的人可能都没想到这个问题。

【刘文斌】特别是在北京，在北方缺水，干燥、缺水、寒冷，温泉有独特的吸引力，我觉得首先从汤文化的角度来讲特别好。实际上温泉文化在中国是源远流长的，回想一下从华清池等等一系列很多的历史故事，其实它都是围绕着温泉而产生的，包括小汤山之所以叫汤，因为温泉在中国古代就叫汤，我记得是几年以前我看到一个连载小说也有很多泡汤的故事。自古以来，围绕汤发生了很多故事，这些故事可能共同构成了一个丰富多彩的，具有丰富内涵的温泉文化的内涵，真是有兴趣的话，九华山庄这么多的专家真可以仔细研究一下，肯定是特别有意思的，对于现代人来讲，可以成为一种想望。真正回到家中，泡温泉又保健，又美容，肯定是有很大吸引力的。

【刘文斌】另外作为一种文化现象，确实也是需要引导，目前地产市场上做温泉概念的也不少，我看到很多地方是温泉花园，前几天还碰到一个开发商，打三千米，弄一个温泉，我今天才知道，三千米不是温泉，是地热水。所以现在的温泉住宅有很多都是伪温泉住宅，面对这种现象，恐怕是真正的温泉住宅，温泉产品的倡导者应当来解决的一个问题。

【刘文斌】你看北京，几乎是四面八方都能找得到，我当时就很纳闷，北京你缺水，怎么一下子有这么多温泉，原来是这样的，只要打深一点，一定会有地热水出来，哪个地方都有，只要你肯往下打。这个角度来讲，温泉文化我们从这方面就要分开，赵总和刘大夫谈了，确实构成了一个比较完整的基础体系，我今天才清楚，我相信很多人也是今天才清楚，温泉和地热水是什么区别。以为地下几千米挖出来的水就含有微量元素，其实不是，我们这里可以告诉他不是。真正要把温泉文化的观念，这种理念真正建立起来，要解决点问题，否则混淆是非，鱼目混珠的话，弄不出来，要清晰的表述出来，什么叫温泉，什么叫地热。另外北京哪个地方有，哪个地方可能没有，小汤山自古以来就叫这个名字，说明自古以来就有汤，这是无可争议的。

【刘文斌】第三个特点，温泉加地产，虽然以前有很多项目也打这个招牌，我估计是因为他缺乏温泉了，这次汤HOUSE，案名就叫汤HOUSE，是一种高度的自信。6月份开盘看了一次，今天又来看了一下，听了几位专家，对这个项目的介绍，我觉得这个项目没有问题，会非常好。至少在我看来，这种温泉地产的做法，现在都时髦搞这样，那样的地产，你们也炮制一个温泉地产的概念出来。这种情况下，只要在小汤山的楼盘就可以具备这样的概念，实际上你不做这个也罢，做这个也罢，事实上这一块儿的所有楼盘，无疑不把温泉作为卖点，与此如此，不如把它做的更彻底，更坚决一些。九华山庄能够很火，根本的原因也是因为有温泉，九华山庄不是在这个地方的话，可能就没有现在的特色。

【刘文斌】东边月亮河度假村也是一个高端的场所，他有一个河，有一个资源在，他可能是公款去消费的，为了是面子，摆平关系，私人消费就是真实的体验，这是根本的区别。小汤山的温泉能够使那么多楼盘都能做得很优秀，庞大的九华山庄产生非常好的效益的话，说明温泉的价值是无穷的。这个角度来说的话，我觉得汤HOUSE这个项目非常好。

【刘文斌】我来之前想汤的感觉，一个卖点，我觉得至少有四大优势，别的项目没有的。第一个就是汤，把它做透，温泉SPA，一些度假村都做了SPA的概念，实际上是自来水，自来水都可以卖钱，可以做的话，真正在家中的温泉水能不好吗。女同志就怕自己老，要美容，花多少钱都行，你告诉他，买这个房子天天在家里面洗，天天不出去，就可以美容了，可能会吸引很多人。男人也是，两位专家说到了，治疗这样病，那样病的话，这是一个最好的卖点。

【刘文斌】第二个，可能赵总讲了，有时候是旁观者清，这周围的项目完全可以借九华山庄的名气，你的38万平米是做房地产吗？

【赵维萌】是一个主题公园。  

【刘文斌】那更没问题，月亮城堡卖到一万二，咱们这边的话，均价才六千多万。第三个卖的就是汤池别墅，这一点为什么我特别提倡呢？前一段时间，包括安家，包括其他的媒体都是在讲中式别墅，挑出几个项目，运河岸上的院子，易郡，观唐，现在业内，各方面都知道，中式别墅就是这几个。我想问徐总，为什么没有点汤HOUSE，既然市场有这个潮流，有这个热的话，我们就要搭上这个车。我没想到你这个也是把中式作为一个卖点，否则我一定会加上，有这么多优势卖点的情况下，如何让业内，社会上都清楚。

【刘文斌】易郡，院子和观唐，我们再定一个汤HOUSE又怎么了，挺好。中式别墅我自己有一个基本判断，我觉得将来是一个回归的趋势，何况我们的中式还不是复古，是借鉴了现代人居思潮，优良东西，是这么一种产品，不是一种盲目的复古，是一种中而新的感觉，未来肯定会是一个趋势。从这个角度来说的话，汤HOUSE做这种中式风格，新中式别墅的这种东西还是符合潮流的，这可能也是可以挖出卖点的。

【刘文斌】价格，最低的一套总价是七十万，最高的也就150万左右，这是非常有竞争力的，从这一块儿上面，徐总有以上三个优势的情况下，这种低总价，七十万能买什么，在三环、四环卖几十万平米的公寓，这里可以过别墅生活，家里带着温泉SPA的别墅生活，旁边还有九华山庄北京最牛的消费场所。这种情况下，我们的目标客户群，我觉得只要找对的情况下，不在于这个钱，还是在于如何让他感觉到，清晰的感受到咱们这个项目的优势，跟人家不同的地方在哪儿。开车过来也就是20分钟，交通也是很方便的，所以我刚才的第一句话就是说，没有问题，这个项目确实是非常好的。在这个基础上徐总在这边和九华山庄一起，再把汤泉文化，温泉文化，温泉地产做出来的话，不仅是对于地产投资者的贡献，也是对北京地产界，甚至更大范围内，对北京民众也是一个贡献，谢谢！  

【雷鸣】刚才刘总提了一个问题很有意思，如何鉴别真伪温泉豪宅，我这里想请徐总谈一下汤HOUSE，从哪几个方面可以证明你是真正的温泉住宅，你和其他的温泉住宅最大的区别是什么？  

【徐能力】实际上这个话题应该说是在今年已经反复讨论过的，应该是在今年的七、八月份的时候，应该是晨报率先提出来温泉真假的问题。这样来提某种程度上来讲对于我们项目是一个非常大的推动，真温泉不怕去分辨，反而是假温泉。从温泉真假的角度上来讲，有这么一个问题，刚才赵总提到自涌而成泉，这叫真的温泉。另外还有一个问题，为什么要打井的问题？要保证比如说一个很大规模社区供应量的问题，就必须要打井，刚才有一个概念必须要澄清，如果你只靠自涌上来的泉水，恐怕洗不了几家，要保证规模，必须要打井。

【徐能力】但是小汤山的温泉整个水脉非常的丰富，小汤山打到1800，1900米就可以了，北京很多市区的，包括某些区域的，大家也能了解到打到三千米才能够见到，他打到两千米未必能见到泉水，打到两千米未必量是足够的，这一点是必须要明确的，泡真正的温泉是需要井。

【徐能力】另外这样打出来的温泉是不是温泉还是地热水？包括矿物质，刚才我也提到了，我们这个水为什么要拿到日本，技术非常先进的国度去做这种鉴定，其实应该请九华的赵总鉴定一下，也是这方面的专家了。这方面来讲，汤HOUSE是真正的温泉，是小汤山最好的温泉。  

【雷鸣】还有一点徐总没有提到，一般温泉抽上来还要过滤一下，通过一些设备，我就知道你们引进了一套三千多万的设备，从日本，通过一些处理把温泉水做的非常纯净，可能有一些有害物质。今天我们还请到时尚置业杂志的乔梁先生，泡温泉渐渐成为一种时尚，你从这个角度能不能聊一聊。  

【乔梁】说实话，我对温泉了解的并不是特别的多，我现在觉得在我的印象里边关于地热水和温泉的概念，我还没有特别的清楚。有没有根本性的这种区别，概念的东西如果澄清的话，对于消费者来说可能更有说服的证据。  

【赵维萌】温泉是这样，最早的历史上没有记录。实际上在河北，那个水真是从地上往上冒，那个村子在烟里面，他们每家院子里都有一口井，拿来烫猪毛，那个水就是那么冒，但是那个水就是温泉，这是什么概念呢？小汤山这一块儿没有几平方公里，我觉得我们九华算是边缘，再往我们这边走不到一公里就没有水了。但是就在这样的地方，现在的问题是什么呢？大家都是在开采，你弄一个井，我弄一个井在抽，这个水就没有了。这个水跟北京的水系不在一块儿，这样造成什么呢？边上有的项目没有温泉，他打的是温矿泉，不敢叫温泉，实际上这在九华周围，王府花园那一片都没有，正好是北京小汤山这么一块儿地方有温泉。事实上北京是什么呢？实际上具有地热资源比较丰富的四个城市，地热资源比较丰富，北京是一个。这个资料我看过，报纸上登过，事实上北京城里的水是地热。那个东西就是属于地热，长期去泡澡根本就不适合。

【赵维萌】地热应该讲是后期人类技术比较发达，地质勘探出来的，早期的温泉都是地里冒出来的，九华山庄的温泉从历史记载上就有，我们这儿有一个地方有一个遗址，是在西边，全是碑和地基，文物专家过来做的考察，说这个没有文物价值，当时只是大殿里的地板，但是石材还在。

【乔梁】他们那时候没有像现在检测的仪器设备，但是他能发现这个能洗澡也是挺奇特的，这翁故事说出来也是挺好玩的。

【赵维萌】现在抽上来的水不能喝了，原来最早是能喝的，牙黄，皮肤白，里面含有一些矿物质，牙就变成黄的了，但是对于皮肤保健特别好。城里里的那些所谓的温泉是绝对不能饮用的，这个东西抽上来是特别浑的，需要把沙子过滤掉。

《时尚家居置业》主任编辑乔梁

【乔梁】这样的话，直接把用途说出来就完了，我这个水是用来干什么的，鉴别真假温泉，不用费那个劲。我觉得如果说把这个题目定在一个区域上，效果可能更为好一些，原来我在澳大利亚的时候，在墨尔本附近有一个度假村，景观说实在的就是有一个湖，叫是度假村的房子，但是那儿的房子必须提前一个月去住。周围很多散落的SPA，特殊餐饮，实际上这是一个区域。我今天刚到这儿，没有详细的看，他那儿的规模并不大，但是很精。这里面我觉得不仅是温泉，其他的服务功能如果更多一些的话，往往会更吸引人，实际上就像拉斯维加斯，不是靠赌博来发展。我觉得刚才你的主题公园非常好。

【赵维萌】将来九华最终房间总数要达到七千多，现在正在盖，现在有两千多间，明年年终像这个楼，就直接通车，从这个会议室直接上火车站。

【乔梁】我刚才听各位介绍，这个东西有适用人群，有慎用人群，有体弱的病人，老年人，可能对于女士来说可能会更有吸引力，如果在这方面做的更精准一些的话，在宣传上做的精准一些，是挺有吸引力的。而且我还觉得，温泉文化到底都有一些什么，它能给我们带来什么，实际上如果细说的话，是很有吸引力的。所以说我觉得这个东西既然有这么一个资源，资源本身存在就是正当合理的，把这个东西应用的更好一些，无论是对于地方来说，还是消费者来说，都是受益的。文化这个东西，毕竟有时候比较模糊。

北京青年周刊地产主编杨哲彬

【杨哲彬】汤HOUSE这个项目原来我也是早就知道，没有近距离接触过，就是过去看一看，印象也不深，特别是今天听九华山庄几位领导、专家讲有关温泉保健知识之后，感觉确实是挺有收获的。我有几点感触，觉得今天来了听大家一谈之后，无论是作为汤HOUSE这么一个房地产项目，还是作为一个度假村，它有它独特的文化内涵在里面。虽然现在做旅游产业也好，还是做房地产产业也好，大家都在说文化，说文化，唯恐自己不文化，唯恐人家说自己是制造钢筋水泥的机器。大家都在说文化的时候，其实这个文化都是不太可以感知的，都是很虚的东西，很多楼盘提出文化主题，或者是打出一张文化牌来，都有一些牵强附会，只是开发商自己在那儿自说自话。文化不是一般的消费者能够了解得到的，但是我觉得九华山庄也好，还是汤HOUSE这个项目也好，文化是可以感知的，温泉就在那里流淌，水呼呼的冒着，售楼处温泉池就在那儿摆着，这个东西可以感觉，就弥补了一个当前很多项目大打文化牌的同时，都没有解决的问题，可以感知性，这一点是其他的房地产项目做得不到位的。别人所谓的感知性，就是弄两扇，从潘家园就能买来的门那就是感知，那就是文化了，温泉可感知性就更强。讲起温泉治病的功能，美容效果那更是非常吸引人的。有可感知性和文化内涵呢，再往下谈我觉得有企业营销的问题，主要是针对汤HOUSE这个项目，这一点抓住了以后，对于销售工作会更好。

【杨哲彬】什么叫体验营销呢？原来很多的楼盘卖楼花，后来一点一点不成了，盖售楼处，光是售楼处也不成，要样板间，光是样板间也不成，要装修成各种风格的样板间，实际上走的路是体验营销，让你去体验我这个产品的优点，亮点。这个体验营销，汤HOUSE的项目虽然做的很足，有温泉文化走廊，刚才大家都看到了。但是我觉得还是可以再深入的挖掘挖掘，比如说把体验营销做的比较透，你可以围绕着温泉文化，温泉的药用功能，或者是温泉的保健功能，你可以送他一点礼品，但凡来的客户给他一点礼品，当他离开你现场，离开样板间的时候，有一个回味，这一点你也做了，我从京承高速过来的，有一个小册子，这是很好。你要是再送一点跟温泉有关的，跟温泉制品，温泉产品，保健功能的一种产品外延可能会更好。什么产品呢？我也没想好，但是我有一个小小的建议，那么多人都去售楼处转了，样板间看了，去的时候和出来的时候，洗洗手有这个要求。如果单独弄一个水池，单独弄一个面盆，水龙头，装修的考究一点，周围的环境做的细致一点，进售楼处之前洗一下手，临走之前洗一下手。你让泡澡是不太可能了，如果洗洗手，他感觉手挺滑的，这样的话，体验营销做的就更足一点了。

【杨哲彬】还有一点，我觉得在体验营销做足的同时，很多市场是没有注意到九华山庄，或者是小汤山这里的潜在价值，因为机场高速延伸出一条富人区来，或者叫最早的别墅带就是在天竹那一带，别墅开发的规模和价格都比这里要高，比这里要早，比这里要大。我觉得说到房地产价值其实有两个，一个是现实价值，一个是体验价值。现实价值来说，肯定是天竹那里比这里更强一点，更贵一点。但是我要讲的潜在价值这里恐怕会更高，其实人们吃饱喝足之后，更重要的，赚钱是为了什么呢？其实更主要的要求是什么呢？可能是保健，生态，健康。谁能满足这项需求呢？显然不是天竹，而是小汤山这里。小汤山这里别墅的开发，规模上来说是小于其他别墅强势板块的，价格上空怕也不如那些地方的别墅，但是我觉得这刚好是一个很好的投资机会。谢谢大家！

【乔梁】汤HOUSE的热水能不能再利用。

【徐能力】要经过中水处理，政府规定温泉水入户之后是单独走下水道，而不能和正常的生活用水在一起，这要做中水处理，这是必须要做的。温泉从打出来以后就要做系统化的处理，日本的技术，对于能看得到的过滤一下，看不到的对于身体不好的也会被过滤掉的，通过氧化的方式等等。你要保证几百个住户无论任何的时间去打开都有温泉水，这一套系统的投入在国内还是很大的。

【赵丽萍】温泉现在很时尚，汤HOUSE主打温泉牌肯定能迎合很多人的心态，因为自从非典之后，大家对健康越来越重视了，而且温泉如果有医疗效果的话，对身体好的话，尤其是生活水平又提高了，也更在乎温泉，你买一套温泉别墅可能价格会高一点，如果对他身体有好处的话，他可能还是会做的，我觉得还是不错的。

BTV－7曾朝阳

【曾朝阳】刚才听大家说了一下基本上说得都差不多了，我们这个项目定位还是非常准确，不管是叫地热也好，还是叫温泉也好，一个汤就概括了，也不用从理论上争论是表面的还是深层的。现在生活水平提高了，然后能住到别墅，又能泡汤，这是一个双重的概念。我觉得汤HOUSE把房子和汤结合在一起了。将来应该坚持这种居家方式，其他的我觉得九华商圈可以捎带一下，一点坏处也没有，不管是公汤私汤，反正是汤，你乐意到公汤享受，这是不一样的，私汤可能也有露天的，但是不热闹，没人跟你聊天。公汤九华山庄那儿随便找几个朋友，非常好，而且很近。不管是公汤还是私汤都可以享受到。我的房子品质要好，刚才我看了一下这个房子，是2006年入住，开发商实力也在这儿呢，汤池都是要精装修。我就觉得汤HOUSE这个项目在北京，我非常愿意帮助汤HOUSE把这个项目做好，谢谢大家！

【雷鸣】时间已经差不多了，下面我们想最后请安家刘文斌最后做一点小结。

【刘文斌】我不敢说总结，今天整个研讨会比较休闲，比较轻松，归纳起来有一虚一实两大成果，虚的方面是提出了一个非常好的主题，就是温泉文化，确实我们现在要做的是分清真伪温泉，而且要深刻的理解温泉文化丰富的内涵和外延。更需要让社会，进一步了解温泉文化在未来的生活中，在居住中，甚至在房地产市场当中的意义，大家探讨的都很多。第二个问题是实，实就是把这个文化，不是我们探讨出来的，是徐总和开发商做出来的实，落实到了汤HOUSE这个项目上，应该说汤HOUSE是目前北京市场非常坚定，坚决，非常清晰的一个以温泉文化为核心的这么一个创新，做的很坚决，很彻底，大家比较看好这个项目的优势。因为它不止是提供了一般的别墅产品所具有的居住功能之外，最主要的是它还能够提供一种健康，一种保健的，解决了保健和美容的功能，别人有的我都有，而别人没有的我也有。这种功能满足又恰恰符合现代生活发展，现代生活方式的大趋势。因为关注健康，关注生活质量的提高肯定是社会发展永恒的主题，我觉得今天我感受到的就是这两点，谢谢！

【雷鸣】我想起有句话，回归新的故乡，泡汤，实际上就是回归新的故乡。人类最早期应该是泡在子宫里面，泡汤的感觉，为什么到水里面，大家感觉很温暖，很舒适呢？我觉得这应该就是新的感觉。今天有幸请到了各位嘉宾还有媒体代表，我再次代表开发商、代理商、九华山庄的同事表示欢迎！