主题：对话别墅第30期 --京东别墅发展成就新派联排璀璨之星

时间：2005年11月03日下午

地点：中国别墅网对话直播室

嘉宾：尚东庭别墅 北京东安恒新房地产开发公司的副总经理 张占鹏先生

    尚东庭位于北京通州区永顺镇东潞苑，距国贸15公里，京通快速路、京哈高速路、通顺公路、北关大街组成便捷的交通网络，25分钟车程轻松抵达的别墅第一居所。项目规划占地13.736公顷，建筑面积128152.8平米，住宅建筑面积：116117.8平米，其中，联排86020.6平米，占74.08%，共418套；叠拼30097.2平米，占25.92%，共168套。A区面积45069.6平米，占38.31%，共230套，其中联排138套，叠拼92套；B区面积71048.2平米，占61.69%，共356套，其中联排280套，叠拼76套。容积率：0.93 总户数：586户 由北京中建建筑设计院资深设计师担纲设计，在“充分、合理利用土地，创造舒适的居住空间”理念的基础上，强调园林景观的重要功能，在经济合理的前提下，塑造良好的建筑形象，提升项目的品质。典型的北温带大陆型气候让水成为整个北京最稀缺和珍贵的环境资源，全北京唯一一条四季未曾断流的河——温榆河，千年文化的象征——京杭大运河，为通州载来了千年文化的厚重悠然，还有运漕减河、通惠河……不仅让车程不再是一个人的单调行程，而且他们都是近在您门前的邻居。社区外围北京人文大学、北京工业大学通州分校、新华联培训中心，共承浓厚的文化底蕴，滋养一脉相承的人文风骨。正所谓居住文化的“千金买宅、万金买邻”。尚东庭，治理打造京东居住经典，书写别墅建筑新篇章。

<对话实录>

    主持人：今天很荣幸请到北京东安恒新房地产开发公司的副总经理张占鹏先生参加我们中国别墅网《对话别墅》栏目的现场直播。

    支持人：随着北京别墅市场的发展，京东别墅市场也逐渐火热起来，据有关媒体报道，尚东庭别墅自开盘以来，一期基本售罄，十一黄金周以超高性价比及双折扣的优势，引发了市场的空前关注，相继于7天内推出的优惠更被热情的买家抢购一空，销售额高达3200多万元，一时间被业界传为佳话；请张总能否具体谈谈：

    “尚东庭别墅都有哪些超高性价比”？

    张总：首先在这个区域，价格很有优势，这个价格很清楚，四千到五千每平米，项目初期，面对这个市场我们做了很多准备工作，我们公司的特点就是诚心，比较老实，比较踏实，另一方面就是在设计的方面，我们做了一些简约的建筑风格，实践也证明了这跟我们的客户定位非常吻合，每个人几乎都有自己的事业，他们离不开工作，而且发展也很好，所以这个消费阶层和我们的建筑定位和卖点相吻合，客户对别墅项目的建筑结构掌握得很充分，在产品的制造的过程中，我们也想到了客户的想法，特别是要享受这种与自然亲近的感觉，特意做了一个庭院，这个庭院是一个很重要的，大家都知道土地是财富之母，占有土地量其实是显示产品价值重要的衡量的根本，也是从定位上，从根本上，大家对于亲近自然，对自然很苛求，所以我们尽量体现在自然上和质朴上，来满足客户的要求，基本上就是这些，价格方面，我不认为价格是产品的重要，重要的是提供需要，要物有所值，重要的是能不能满足人们的需求，是我们做这个项目的出发点。

    主持人：从建筑形式方面来看，今后的几年，独栋别墅的未来供应量将逐渐减少；而以联排/双拼为代表的经济型别墅项目将大大增加。品味和理念的变化，已经为别墅的开发建设设立了门槛。以尚东庭为代表的经济型别墅，创新推出“新派连排别墅”，请张总谈谈： 

    新派连排别墅的概念及项目的定位和设计理念。 

    张总：独栋别墅，我个人表述的意见是，总量不大，以后总量也不会大，远郊会增加，近郊会逐渐减少，独栋别墅也会随着市场的需求所发展，真正的高端的产品，适合一个很小的圈子来做，这样的产品才好，这种个性化的产品会适合富人区，会满足高层人物的需求，我们在推广“尚东庭”别墅上，在一些主流媒体是很容易看得到的，属于类别墅状态，刚才提到过，现在的通州，不能作为郊区，基本上是边缘城市，有着很大的发展空间和潜力，一些外资企业纷纷入驻，CBD区域的中、外资企业，这里工作、生活着中外比较高端的白领人士，他们结束工作，就要回到温馨的、接近大自然的家，这是一个本能，和自然离得近点。所以，最好的办法就是选择自然环境比较优越的生活区域，我们在“充分、合理利用土地，创造舒适的居住空间”理念的基础上，强调园林景观的重要功能，在经济合理的前提下，塑造良好的建筑形象，提升项目的品质。典型的北温带大陆型气候让水成为整个北京最稀缺和珍贵的环境资源，全北京唯一一条四季未曾断流的河——温榆河，千年文化的象征——京杭大运河，为通州载来了千年文化的厚重悠然，还有运漕减河、通惠河    这为我们打造尚东庭别墅项目提供了得天独厚的地理优势。再加上尚东庭简约、现代的外立面，金属和玻璃完美结合雕塑出取景框、观景阳台，迎自然入室，石材和面砖装饰出精致、稳重的建筑品位。单体的立面设计没有丝毫的装饰，只对建筑形体进行逻辑归纳总结，注重立面材料质感和色彩的选择，还原自然本色。另外我们还有面积2000多平米的时尚会所，配套也是最高标准的，包含乒乓球、健身房、棋牌室、阅览室、餐厅、咖啡厅等，你可以听到、看到、享用最新潮流，享受最专业的品质配套与体贴周到服务。让你结束一天繁忙的工作，回到这自然、舒适、温馨、时尚、新派的生活区域，这就是我们打造“新派连排别墅”的理念。

    主持人：据了解，在开发尚东庭项目之前，你们针对CBD区域任职人士的置业理想做了详细的调查，所以从规划设计、建造到装饰，每一个细节都是为CBD精英人士量身定做的，但是京东别墅带现在还属非主流的别墅区域，请问张总：

    尚东庭别墅如何满足CBD区域高端的客户群体？

    张总：我认为在CBD区域工作的人们，相对整个北京已属很高端的客户群体了，我们在开发尚东庭项目之前，针对CBD区域任职人士的置业理想做了详细的调查，所以从规划设计、建造到装饰，每一个细节都是为CBD精英人士量身定造的，因此我们不仅是在规划设计、建筑理念、装饰风格、配套服务上有机地与自然景观相结合，还是在细微的环节上，都处处站在客户的角度上考虑，基本上能满足工作在CBD区域的不同的客户群体，这里也是他们最佳理想生活的第一居所，随着通州交通状况的改善，像京通快速路、朝阳北路、京沈高速路，还有即将全线贯通的两广路延长线和马上要改造的朝阳路，再加上城铁八通线的全线贯通，这大大提高了交通的便利，用十几分钟就能到达繁华的市区，这相比其它区域有着不可复制性的优势。随着京东别墅的崛起，通州已被业内人士以及高端客户群体看好的理想区域。所以不仅工作在CBD区域的高端客户群体，还是其它区域的成功人士，这里也是他们理想的第一选择。

    主持人：据听说北京最贵的别墅即将落户于通州地区，这将会带动通州别墅市场更大的发展前景，请问张总：

    这将会给尚东庭别墅带来什么样的影响？通州地区适不适合发展中高端的别墅产品？

    张总：我不便发表太多的评论，哪里有需求，哪里就有市场。我相信随着通州经济的发展，以及居住环境的改善，再加上得天独厚的自然环境，这也将能满足不同的客户需求。这也将给我们带来更广阔的发展前景。我们只是认认真真地做好自己的产品，把更多的实惠让给我们的业主，大家共同建造一个理想的、和谐的人文居住环境。所以，只有来到我们现场才能感受到我们“尚东庭”别墅方方面面的优势，在这里热烈欢迎各界朋友来我们项目参观。

    主持人：再一次感谢张总参加中国别墅网第30期《对话别墅》栏目！同时，也祝愿张总带领队伍取得更好的销售业绩！

    张总：谢谢中国别墅网给我们大家提供一个相互交流的平台。