周铁山：“确实是，一般的别墅要么有山、要么有水，要不就是环境非常好的地方。一听到“坝上草原”完全给人耳目一新的感觉，听听金总的介绍。”

    金鹰：“坝上草原就像刚才两位周先生所讲的，一般别墅都是依山傍水，而草原是跟山和水不一样的感觉特色。坝上草原，北京有句话，不到长城非好汉，后面还有一句话，不到坝上真遗憾。建筑的周边有绿草，这代表我们城市人的向往，希望拥有一块属于自己的草地。

    坝上草原这个项目跟别的别墅有很多不一样的特色，旅游和度假是两个概念，旅游，比如说是我们通常去旅游，一般都是去没有去过的城市，了解一下这个城市的风土人情，当地的文化特点、宗教特色，这叫旅游。度假是属于度假地产项目，度假就不一样了，我们工作闲暇之余可以经常性的过来放松一下。坝上草原属于天时地利人和。所谓天时就是坝上草原离北京280公里到300公里，当地政府要开辟一条北京外八环至坝上的直线公路，这个距离有150公里左右，如果按照正常驾驶速度一个半小时就可以到。”

    周铁山：“是直线距离？”

    金鹰：“是的，我前天刚刚从坝上下来，听当地政府讲需要三年时间，争取在2008年开通。海拔是1500米到1700米。大家知道一个常识，海拔每升高一百米温度降一度。你们都是老北京，今天是4月29号，北京在往年这样的天气多不多？”

    周铁山：“不多。”

    金鹰：“这就是事实，天气特别炎热，周总长这么大年纪，可能也没有见过这么大的海啸，都预示着温度越来越升高，北京到了7、8月份，本来7、8月份就像桑拿天气，别说现在就这么热了。一下子由冬天进入夏天的状态。天时是我们具备一个非常好的条件。”

    周铁山：“将来夏季是不是会延长？”

    金鹰：“对。”

    周铁山：“温度会升高。北京这几年特别热，比南方还热。说到这儿我想，北京这样热下去，到夏天真是不好过。”

    金鹰：“好过，到我们坝上草原。”

    周铁山：“北京大都市应该移到坝上草原那边，应该是比较理想的。”

    金鹰：“就像周总讲的，北京将来会有很多人员，我们把它叫做工作人员、白领，会利用假期到坝上草原上。还有一个带薪休假，今年五一黄金周机票打折、酒店都在打折，进入一个折扣状态，大家互相压价，也是遇到媒体所讲的，七年黄金周的最低点。我们国内消费者他们越来越理性。”

    周铁山：“跟买房一样，越来越理智。”

    金鹰：“这是趋于健康的现象，我们带薪休假也是越来越多，中国加入WTO意义是非常深远的，很多国外企业都进入中国。我觉得中国加入WTO不次于中国五千年历史文化的吸收。刚才讲的是天时，第二部分是地利。要想达到一个旅游景点道路是很重要的，方便快捷的到达。去年8月份到9月份，从北京到坝上草原全部是柏油路，今年政府在这方面加大力度，会通高速。”

    周铁山：“在我印象当中那边没有修什么大路，柏油路、高速路为什么要修？”

    金鹰：“我们高速公路是从张家口至承德，包括北京至承德，这都是围绕在我们四周的高速，环绕起来的，与我们中国经济整体越来越强大有关系，我们北京那边有一条至呼伦贝尔的二级公路，要想富先修路。”

    周铁山：“形势所趋。”

    金鹰：“是这样的。再加上我前几天了解的，高速公路要建设，我们现在地价比原来高几倍。还有铁路，也正在建设。还有国家的一级公路也正在建设过程中。这是道路方面。我们国家加入WTO以后，车价降下来的比例特别大，老百姓十万元人民币买车，这种车很多了。再加上分期付款，完全可以承受。这也是造成北京交通越来越需要缓解。再加上周围人都能感觉到，即使没有车也要先有驾照，私驾车又成为促成我们这个旅游地产的趋势。还有大家喜欢结伴出游，野外拓展训练，这是非常好的趋势。像现在很多面包车都降下价来，对北京人来讲，到达坝上草原不是一件难事。97年也好，2001年也好，去坝上很危险，现在政府非常注意道路安全设施的防护，这是第二部分。

    第三部分就是讲人和，人和就是讲大环境，就是公司大家集体出去旅行。我们有一个目标，很多白领毕业时间不长，或者因为独身在外地，各个方面没有自己太大的经济能力购买自己的旅游度假别墅，或者居住公寓、别墅，只要十元钱就可以拥有，我们目标是让中国所有白领都拥有自己的别墅。第一句话，十元钱你就可以拥有美式别墅或者欧式别墅一天，第二句话就是，2400人民币就可以拥有我们别墅20年。一定是大宗大量才可以完成这样的计划，如果几百栋是无法完成的。”

    周铁山：“谈到大宗大量，根据我的印象，坝上草原别墅占地几千亩。”

    金鹰：“我们占地三千亩。”

    周铁山：“我没有认真了解，但是凭我的感觉占地面积很大。现在这三千亩土地已经被你全部纳入规划之中？”

    金鹰：“是。”

    周铁山：“现在已经开始启动的面积是多少亩？”

    金鹰：“我们现在有188套公寓，此时此刻我们坐在这个地方的时候，正在搞技术建设，争取8月份我们有一部分别墅完成。因为盖这种别墅速度非常快。”

    主持人：“那赶不上五一黄金周。”

    金鹰：“我们不在乎五一黄金周，大家往外边都走过了，就是近郊游，远郊游。我们前期要做宣传，这个项目在中国来讲是前无古人，很多方面需要再确认。在美国适合的东西不一定适合中国，就像外国人学中国的武术表现不出那种神韵，我们把这种产品拿出来以后，一定要看市场的反应，市场反应非常好，我们再继续做。通过试探，反应非常好，我们决定加大力度。”

    周铁山：“听人介绍，你们在草原占了很多地，非常便宜，是不是这样？”

    金鹰：“我们要占荒地，不占草原。北京之所以有沙尘暴，也是来源于那个地方。我们占的地一定是荒滩荒地。这个地的价值应该是越来越高，这就像当年拉斯维加斯一样，就看你有没有眼光。”

    周铁山：“那应该是地非常便宜了？”

    金鹰：“我可以这样讲，就像你喜欢收藏古玩一样，一个普通的画家和毕加索的画是不一样的。”

    周铁山：“首先说草原坝上别墅，在众多别墅中是很稀缺的，我去年跟朋友到俄罗斯经过大草原，在大草原逗留了两天，那种感觉跟一般的风景区还是不一样，蓝蓝的天空，悠悠的草地，一望无际，真是心胸开阔，这种感觉和旅游景区是不一样的，人非常少，感觉完全不一样。这种环境是特别让人向往的，你抓住这个点和其他旅游山水概念是不一样的，是稀有的。”

    金鹰：“因为我在海边长大，我特别喜欢大海，我自己很喜欢帆板运动，驾驶帆板、帆船在大海里，大海是很美的，我在大海中央的感觉和在草原上的感觉不一样。简单区别是，我在草原上有一种踏实感，我在大海中央老担心有鲨鱼上来。大海确实很美，但是我内心有一丝紧张，我担心浪头把我打倒。我站在草原上完全没有这种感觉。这是我的一个想法。如果你是客人的话，你一张卡只能在坝上草原用，将来你可以一卡多地用，我们要做成一种具有中国特色的迈式度假。”

    主持人：“在全国各地都有？”

    金鹰：“是的。在国外迈式度假是很好的理念。在国外买一张迈式度假的卡是六千、九千、一万美金左右，他们有专门的研究机构，你全年旅游消费不会超过一月工资的三倍。在美国来讲，如果六千到九千甚至一万美金，对美国白领就是两三千美金，就是不超过一个月工资的三倍。我们国家去欧洲相对来讲，签证还是比较难拿的。其次是服务，因为有语言障碍，他们外国一般是用英语服务。我们要做的第一是价位，符合中国白领的特点。第二是我们不需要签证，第三，我们没有语言障碍。我们祖国大江南北，周先生去过很多地方……”

    主持人：“在国外有没有迈式度假？”

    金鹰：“有，但是不太适合外国人，最大区别我们中国人占世界人口六分之一，在美国也好，加拿大也好，他们人口稀少，但是理念非常好。”

    主持人：“刚才金总谈到这一块地可以说是一个画布，我发现金总喜欢以艺术家来自居。”

    金鹰：“我没有以艺术家自居，我喜欢艺术。不敢说大家，不敢说艺术家，我只是喜欢美化环境，尽我最大的心，用美感美化它。”

    周铁山：“最起码咱们理念上接轨，我做别墅网占一个高端空间，首先先把这块空间占了，你是占了一块非常好的，可以去建设的地，之后不断在这块地上做描述、建设、美化，达到自己的愿望、理想。”

    金鹰：“我把它当作就是一块画布，在上面画出来让大家感觉很舒服。”

    周铁山：“画出美丽的画作，让人享受、欣赏，同时实现自己的理想。我看金总的理想也是很远大的。”

    主持人：“我接下来这个话题要从艺术拖回到现实的商业运作当中。咱们讲旅游地产这样的项目是不是在资金回收方面相对来说更慢一些？”

    金鹰：“其一，本身是两种不一样的操作模式。其二，跟我们交流的人直接进入角色的转换，假如你现在是客户的话，只需要2400元的开盘数，就可以拥有坝上别墅20年每年六天的使用权。如果有市场，在座每一位都有能力，我们不用担心资金回收这方面的事情。”

    主持人：“您认为采用迈式度假营销方式，可以达到很快回笼资金的目的？”

    金鹰：“快慢不重要，我们的目的是让客户以很低的价格享受旅游度假活动。”

    主持人：“这里跟一般的地产项目不一样，涉及的管理服务内容会更烦琐一些。”

    金鹰：“价值更大。”

    主持人：“应该说咱们在做坝上别墅项目应该更看重长期的意义，因为它在短期方面，就我个人认为做其它房地产开发钱来的更快？”

    金鹰：“可以这样讲。”

    主持人：“为什么金总会做这样的选择，为什么把眼光放在后边，因为中国房地产非常火，为什么不从这块落点，同时做今天的这个项目？”

    金鹰：“你所说的快和慢是相对来讲。如果咱俩跑步，或许我比你快，但是如果我跟世界冠军来比，我极其慢。我们的项目跟房地产截然不同，首先很简单，为什么20年？旅游房地产，旅游房地产，房地产是一块收益，旅游在前，或者旅游度假房地产，旅游在前，地产在后，旅游是更大一块收益。一定要是大宗大量，要依托周围的人口，我们的项目非常符合中国人口的特点。”

    主持人：“人口比较集中。”

    金鹰：“我举一个旅游数字，一栋别墅分成60个份额，一年365天，去掉5天，算360天，36万个份额，一人一天消费200元，一年72万人次，一年收益一亿几千万。坝上草原是北京天然的冷空调，如果北京是31度，坝上草原是14度，我们现在还能看到雪，上面是非常好的避暑的度假胜地。坝上草原空气特别特别新鲜，号称天然氧吧，还号称天然睡吧，晚上睡觉质量特别高。同时坝上草原如果我们去的话，大家一到坝上草原很容易进入自我的放松甚至有点放纵，甚至是超脱，玩起狂欢节来，大家一起烤全羊。坝上草原有一种魔力，那种魔力可以让你自己尽情放纵。非常开心、非常高兴。所以我们叫坝上草原天天过年。”

    周铁山：“真是叫狂欢。”

    主持人：“目前建成多少？”

    金鹰：“188套。”

    主持人：“几层的建筑？”

    金鹰：“三层、四层、两层都有，跟政府合作。”

    主持人：“坝上草原牧场什么时候开始开放？”

    金鹰：“我们开放采用逐步开放，跟房地产项目又不一样，我们这个项目是非常适合中国当前整个大环境的特点，831以后也好，或者中国今年一期调高也好，我们除了为公司利益考虑，我们更要为消费者利益考虑。所以我们采用逐渐放开的形式，我们不像普通建筑，普通建筑一层、二层、三层、四层，最后一层封顶才可以住，我们没有关系，我们是横向的，我们六千栋，前几栋盖起来就可以住，不受影响。”

    主持人：“会不会影响游玩？”

    金鹰：“因为我们是横向，第二，我们是单层独栋独院，高度最高不超过4米8，你刚才所讲的影响，我们不受影响，我们不用塔吊，它不是居住型的，你白天出去游玩，我们用绿布蒙起来，施工，你晚上回来，我们就停工了。”

    主持人：“它的旅游属性高于地产属性，应该归于旅游行业。我帮您算了一下地产销售收入，60个人，60份，总共14万块钱。刚才金总计算附带的旅游收入是一亿多。”

    金鹰：“而旅游收入是每年都有。”

    周铁山：“我没有认真了解，我感觉你这个项目就是旅游项目。”

    金鹰：“是旅游地产项目，我们出售的是使用权，就像高尔夫球会员卡、俱乐部会员卡，2400开盘价，就可以成为我们的会员。”

    主持人：“刚才金总谈的迈式度假的模式让我感觉耳目一新，我有这么一个想法，比如会员价格不是2400，是2000块钱或者1500块钱，而实际它会带来长期的旅游收入，对于金总来说一样划算。你花了钱，一年不去玩会觉得亏。”

    金鹰：“再加几点重要的，你刚才所讲只是本人使用权。第一，每年六天，每天只需要十元，你可以自己居住，费用很低，第二，你可以送朋友，今年你去了以后，你可以送给朋友。”

    主持人：“跟身份没有关系？”

    金鹰：“只要有密码就可以了，而且你可以租出去，可以交换。”

    主持人：“一个人可不可以拥有多份？”

    金鹰：“当然可以。你也可以拥有两份，上半夜住一个别墅，下半夜住一个别墅。”

    周铁山：“我没去过坝上草原别墅，你周边是不是已经形成旅游度假的大气候？”

    金鹰：“是这样的。我们地的前面，已经没有空地了，刚刚签约，我们地的后面也已经没有空地了，也都是今年刚刚签约，整个这块可以使用的土地基本上没有空地了。我回来的时候，还有一个北京投资的想搞一个高尔夫球场，想找两三千亩地，找不着。我们那里前面是北京至呼伦贝尔的二级公路，后面是50万亩的大草原。”

    主持人：“后面是50万亩的大草原，只隔一条马路？”

    金鹰：“没错。”

    周铁山：“有草原，应该有很多水系。”

    金鹰：“当然有水系存在，有天然水系，有人工水系。有一个非常大的湖叫月亮湖，可以开游艇、划船，从事水上游戏完全可以，这是天然的。还有人工的，有自然流水，流到我们这个项目前边的广场，这个广场很有意思，中间是舞台，四周是水池，客人围着水池观看中间舞台表演，在2002年我们就已经有这个规划，在2004年雅典奥运会的时候，它就是采用这种形式，采用古希腊的水上剧场。因为过去没有剧场，就是挖空半座山，山作为席位，下面有水池围绕，中间是舞台，舞台有几个房间，演员在里面更换衣服，演员表演的时候，因为房间、因为水池产生的声波反馈到半座山上产生音响的效果。”

    周铁山：“现在还有没有这种遗址？”

    金鹰：“有。从世界著名建筑博览上能够查到。”

    主持人：“这个别墅离京城有两百多公里，有很多人对大草原不是太熟悉、太了解，我们想替他们问一个问题，离京城这么远的一个别墅项目，里面的生活设施或者娱乐设施，是不是能够满足消费者度假的需要，或者说是需要周边还有其它设施做配合，还是项目内部解决？”

    金鹰：“第一个部分，280公里到300公里其实并不远，为什么呢？美国相关旅游机构的研究院做过测试，我们正常人驾驶时间，如果你作为一个司机如果超过240分钟到300分钟，你身体才会出现疲劳、恶心、呕吐、血压升高等等这些感觉，如果在240分钟车程以内，这是完全可以承受的，并且从北京到坝上草原要经过密云、怀柔，山的景色也是非常美。如果道路开通，150公里左右，不超过两个小时就可以到达，这是大家完全可以承受的。我个人感觉车祸，很多有驾照，但是大小车祸也是蛮高的，为什么？驾驶技术不够。你从北京到坝上草原跑一趟，回来以后车祸也会减少。

    需要经历的部分我分成四个部分，交通，怎么去。餐饮，吃什么。娱乐，玩什么。居住，住在哪儿。就这四个部分。交通我们分成三个部分，第一个部分叫自驾车。第二部分叫做班车，我们有面包车，只多五元或者十元，我们现在车的价格是50到55元，公交车是大车，我们是小车。第三种就是公交车，你也可以坐公交车去。还有刚才所讲的自驾车的高速公路、铁路，坝上已经有小型飞机跑道，我们下一步也会有十几人坐的小型飞机，从密云、怀柔起飞，这是交通方面。饮食和娱乐方面合在一起讲，我们90％价位都定在30元以下，像娱乐骑马一小时20、25元，滑草成本很低，90％价位都在30元以下。”

    主持人：“游乐设施已经建成？”

    金鹰：“如果娱乐方面，你想越野车，那是30元以上的项目，这个量占10％。最后一个方面是居住方面，不用讲了，大家已经了解了。你刚才所讲娱乐设施是否已经建成，我们坝上草原有40多个度假村，每年去坝上草原游玩的人几十万人次，现在资源可以共享，我们本身这个项目也可以滑草，其它的设施我们也可以共同使用。上面有很多很有意思的节目，比如泼水节，我们也可以搞泼水节。还有放一只羊，多长时间你们能抓住，就属于你们。在上面搞很多节日，贵人网也可以，我们可以举一个抽奖活动，抽中的送给一张会员卡。我们叫做坝上草原别墅网，每年定一个节，大家一起在上面举行活动，也是非常有意思的。”

    主持人：“它是一个休闲度假的已经成熟的去处吗？”

    金鹰：“是。”

    主持人：“具体销售情况怎样？”

    金鹰：“又回到刚才那个问题，你自己都知道答案，你作为客户有没有兴趣？”

    主持人：“当然有兴趣。”

    金鹰：“第二，有没有能力购买？”

    主持人：“问题不大。”

    周铁山：“我们已经认可了。同时我相信我们在座每一位通过你的讲演和介绍，肯定都会去的愿望。去草原的感觉真是不一样的，完全的一种释放。”

    主持人：“咱们度假别墅必须是会员去入住，还是别的也可以入住？”

    金鹰：“不是会员也可以入住，不是会员一天五百，六天三千，是会员20年每年6天，一共2400，你会选择哪种？”

    主持人：“当然选择做会员。一栋别墅60份，六千栋，36万是最大的饱和度，相当吓人。”

    周铁山：“相当于多大的一个地产项目。”

主持人：“这不是普通地产项目能比的，36万会员。你认为这个会员卡的升值空间有多大？”

    金鹰：“这是一个成本换算，你如果是客户，如果不使用你会损失多少？这个必须考虑到。 非会员的，一天五百，六天三千。你只要一年住满六天，剩下来相当于免费，如果你只住第一年、第二年六天，剩下18年相当于免费。而且我们价值还会不断往上提升，从另外一个角度讲，我们对外价格是五百到八百，每人每天一百元钱可不可以接受？可以。我们现在是十元钱。你自己知道我们的升值空间有多大。”

    主持人：“怕有上百倍吧。”

    金鹰：“上百倍不敢讲，十倍完全可以达到。我们不希望会员价格上升到非会员消费的价格，我们是想让全国的白领以低廉的价格享受到别墅度假。”

    主持人：“会员卡可以进行交易吗？有没有考虑搭建这样一个交易平台？”

    金鹰：“你说到我们要做的一项工作，在我们网站平台上有很多会员，将来也可以和别墅网进行合作，进行交换，这交换本身又是结交朋友、接触社会非常好的平台。我们同时也讲，经过我们这个平台，很多白领没有结婚，能够促成很多姻缘，我们在上面还有一座建筑，这座建筑的特点是外形跟教堂一模一样，但是不隶属于任何一教，没有宗教的概念在里面。”

    周铁山：“可以在里面办婚礼？”

    金鹰：“对，周总一语道破。我们每栋别墅都有一个秋千，让你回忆儿时美好时光，别墅都采用德国的墙角，法国歌特式的毛玻璃，玻璃都是彩色式的玻璃，当你早晨一醒来，整个世界非常美好，阳光都是那么明媚，那么彩色缤纷。”

    主持人：“每人住这么几天，需要很多专业服务人员做工作，成本会很高吗？”

    金鹰：“我们服务人员有个特点，全部是男性。因为面积很大，男性更适合，我们服务员都是骑马，平时是服务，一旦有意外，就是保安。”

    周铁山：“我现在对金总兴趣很浓，请金总简单介绍一下人生经历吧。”

    金鹰：“我因为在美国生活、工作，刚回到国内很不适应。可是经过这段时间感受越来越深，中国终归是我们自己的家，是我们的母亲，是我们的祖国。我们国家是发展中国家，像我们从国外归来的学子也好，浪子也好，我们应该把我们所学到的掌握的知识反馈到我们国家，做有利于社会，有利于国家，同时也有利于我们自己的事业。中国现在应该是整个世界最大的一块、也是最后一块市场，我是希望通过这个项目能够让我一直重复强调的，能够让很多白领可以拥有自己一栋旅游度假的别墅，如果能给他们带来快乐，我非常希望我们这个项目能够像迪斯尼乐园那样，像必胜客的比萨饼一样，把这个快乐带给中国主流的白领阶层，在他们紧张工作之余得到放松，可以真正享受大自然，享受舒适的服务。”

    周铁山：“我问得再细一点，金总的祖籍是？”

    金鹰：“我祖籍是浙江，出生在浙江绍兴。在山东青岛长大，然后到美国。我先到夏威夷，我是一个杂学家，谈不上家，很杂学，国际贸易、法务、还有企业管理，我平时很喜欢读书，我周一至周日都有很好的读书计划。我昨天晚上也是照这个计划进行，有时候工作很忙，没有太多时间读书，我有时候读上一句，我不读我没有完成这份工作，心里会觉得有事放不下。读书很重要，一本书哪怕只有一句话对你有用，都是有益的。读书是非常非常好的，它比我享受到美餐，其它物质条件更重要，我精神感觉更加富足。”

    周铁山：“博学多才。”

    金鹰：“是博学，谈不上多才。”

    主持人：“现在在哪儿的时间多一些？”

    金鹰：“现在在城里多一些，因为我们项目需要拓展，将来在坝上草原时间多一些。”

    主持人：“喜欢吗？”

    金鹰：“我非常喜欢。”

    周铁山：“三千亩地确实是不小的一块地，草原比较大，地比较充足，有没有想在地方面有更大扩充？”

    金鹰：“我们希望这个项目做好以后，能够做第二、第三项目，然后上市，迅速在全国开展。这个项目前无古人，后有没有来者不一样，土地可能会约束一下。再一个需要对行业的了解，如果不了解，很容易做偏，就做成房地产，没有旅游的概念。我们的计划就是刚才所讲，要让中国每一位白领用很低廉的价格拥有自己的别墅，所以扩充土地是我们的一个方向。”

    周铁山：“我们《对话别墅》每次最后结束的时候都有“一句话别墅”，让中国每一个白领都能拥有自己比较满意的旅游度假的别墅，这是你最想表达的，我还是想让你再说一次，一句话别墅。”

    金鹰：“中国人，别墅，等于别输。我们是中国人，我们不要输给外国人，我们作为一个自强的民族，作为永不放弃的民族，虽然我们现在很多方面很落后，但是我们永不服输，我们永远不认输，因为我们是世界上最强大的民族。”

    主持人：“最后我还有一个疑问提出来，您准备在全国各地做这样的别墅，现在的会员能不能享受其它别墅的东西？比如我在上海坝上别墅住两天，在广州坝上别墅住两天。”

    金鹰：“能逐步享受。广州不一定叫坝上别墅。我们跟所有同仁一起让中国这些消费者能够真正得到实惠的消费，消费者得到实惠，我们大家都开心，都快乐。”