莫奈花园：细说亲水别墅的质朴与浪漫

    莫奈花园坐拥两城两河天时地利，尽享空港国际化氛围。

    ★原生乡野、水岸第一居所、印象派的浪漫专属

    --双拼、叠拼、双跃、联排，后沙峪田园中的水岸长堤，为你营造自然、放松、国际化的家居原生墅！

    ★一河一湖一园

    --百年温榆河、200多亩罗马湖、超万亩龙腾世纪公园环绕项目周边。

    ★立体出行

    --西侧由四环上京承高速路，20公里即可抵达；东侧走京顺路、机场路，已成别墅、TOWN镇专线；城铁(规划中)：从四惠到牛栏山全程轻便快捷；东直门到机场的13号线与以上线路共同构建立体交通格局。

    ★两城两河

    --空港新城+顺义新城+潮白河+温榆河。

主持人：莫奈花园地处北京高端别墅区的中央别墅带，总建筑面积为50万平方米。地处京承高速路与京顺路之间，西侧是全长47.5公里的温榆河及罗马湖，东侧紧邻占地280亩的龙腾文化广场……亲水邻湖的地理位置、资源的稀缺性和独特的产品定位，使莫奈花园被誉为“浪漫而质朴”的原生态亲水别墅。今天，我们请莫奈花园项目的北京福环房地产开发有限公司董事长——王云生先生、总经理——王永臣先生，一起来分享亲水别墅的品质生活。

王云生：我觉得这与天缘、地缘、人缘是分不开的。做这个项目，首先，2002年我拿这块地时，也没有想到现在这个区域变化这么快。后来是城市的规划发生了变化、交通的变化、别墅土地资源的变化、相关政策的变化等等，中央别墅区的市场也繁荣了，很多的年轻住房消费人群也增多。

王云生：选择在这个区域居住的人群，除了独幢、普通住宅的消费者之外，他们的需求又会是怎样的呢？当时我在想，他们可能有买独幢别墅的想法，但是在价位上又难以接受；另一方面，他们对这个区域的生活环境又很想往，但是又不想居住得太一般，也想过有天、有地、有湖光山色的田园生活……居于这些想法，我觉得如何提升居住者的价值需求才是最重要的。我们作了很长时间的市场调研，当时在温榆河的两侧，所建的都是独幢、普通住宅，没有Townhouse，所以当时作这个产品确实存在不少市场风险的。后来，我和集团的领导班子研究决定，找准市场的需缺口，最终才确定莫奈花园的产品定位。莫奈花园最先叫福海御园，后来才改名的，它是我们公司发展至今的第一个高端别墅项目。

王云生：莫奈花园的产品形式有多种，有叠拼、双拼、双跃、联排。作为自然、放松的栖居地，它确实具备了中央别墅区域的天时地利，所拥有的一河一湖一园、两城两河、立体出行优势都是不可低估的。一河一湖一园主要就是指，百年温榆河、880亩罗马湖，环绕项目周边的超万亩龙腾世纪公园；两城两河则是指：空港新城、顺义新城、潮白河、温榆河；而立体出行则指的是：西侧从四环上京承高速路，只要20公里即可抵达；东侧从京顺路、机场路走，现在这些路都是别墅、TOWN镇专线；并且，已在规划中的城铁，有从四惠到牛栏山的全程；东直门到机场的13号线，这些线路都构成了“莫奈花园”的立体交通网络。

王永臣：莫奈花园周边发展态势不错，2008年的总体规划面积86．5平方公里的空港城与机场对接后，将成为集航空系统、物流园区、汽车制造、出口加工等为一体的国际化港口，目前已经有飞利浦、LG、现代、JVC等20余家世界 500 强企业进驻空港城，这些知名跨国企业的进驻，势必带动区域发展。现在我们的客户群多数来自空港城、中关村、还有朝阳区的年轻白领，他们的年龄大致在30岁到45岁之间。他们在紧张繁忙的工作之后，很渴望个性化的、舒适的、宁静的、有一定文化艺术氛围的居住环境。所以，莫奈花园实际上就是为他们打造的艺术化第一居所。二期、三期的产品主要是独栋的，少部分是连排的。价格将会在150万元到380万元，二期的均价将达8500元/平方米，起价会在6500元/平方米，最高的价格会达1.3万元/平方米到1.5万元/平方米左右。

主持人：“莫奈花园”开盘时，曾在媒体上打出：空港城，100万成就别墅生活；莫奈花园坐拥两城两河天时地利，尽享空港国际化氛围等广告。这种说法与现实有多大差距？公司在整体营销上有何考虑？

王云生：从开盘到现在，市场的反应很好，销售也很好。在中央别墅区里，作为一种形式间于普通与独幢之间的高端别墅产品，如何给产品注入价值，提升市场空间，让住房人满意，我觉得不论我们的广告语如何，但我们的产品一定要作到位，因为广告树立的品牌形象关系到我们公司今后的发展。“100万成就别墅生活”指的是我们开发一期的产品，我们总体有三期的开发量，我想现在一期的成功销售，已为二期、三期创造了一个好的口碑。

王永臣：“100万成就别墅生活”所指的是去年10月16日开盘的，一直到今年的3月份结束的一期项目。可以说我们大部分产品都是一百万元卖的，现在环境已经搞好了，业主也入住了。不管是搞活动，还是作广告，公司都是从长期角度来考虑的。一百万看起来很多，实际来讲，我们这个项目，王总已讲了它的实实在在的东西。在中央别墅区域里，中心位置的项目其实都是很贵的。我们一直想做的是市场产品，而不只是一期，还有后面二期、三期的很多高端产品，所以我们的价格也体现了它的价值的实实在在。作为产品来讲，主要是以高级面砖为主的外墙，以艺术栏杆阳台勾画出一种欧美古典建筑风格；高级中空断桥铝合金窗、优质品牌的设施、高科技通信以及安保配套，现在已精心设计了双跃式等十多种户型，这些都是针客户的生活习惯与实际需求来塑造，是在吸取了众多优秀别墅精华的基础上加以创新的。

王云生：整个项目是由我们公司集团化来运作的，从物业管理公司、建安等整套的建设都是我们来作的，这样来说，在质量有保证的基础上，我们的成本相对其它开发商低一些，所以从成本上、从消费者角度考虑，在为产品定价时，价格就较实在些。比如，我们的物业费就只是2.5元/平方米。但另一方面我们又要保证今后的品牌、产品在市场的独特和创新性，所以我们聘请国内外知名的建筑设计师为我们设计，在户型、庭院、绿化、社区配套上尽量呈现纯别墅的理念，让业主感到物有所置。

王永臣：现在公司在营销上也作很多活动。有纯艺术类的、有植树的活动……在园区可看到喜欢艺术的大爷们，孩子们都来参与，给人感觉就是非常朴实，我就特别喜欢自然的东西，他样在那种灰色的石头、天然的石头上作画，我想也做作，这是我对艺术的一种渴望，有时会有很多这样的感受，这就是住宅环境对人的影响。

　　王云生：公司在做前期策划的时侯，是想把历史和有利的条件联系在一起来为项目命名，当时在考察温榆河别墅带的时侯，我们的项目所处于北京四大水系（温榆河，永定河，潮白河，京密引水渠）中惟一条四季长流的天然的河岸重要位置，温榆河有秀美的自然风光，并且莫奈花园旁的罗马湖是以温榆河为源头的，形成了200亩浩瀚的水域风光，这是中央别墅区的最浓重的亮色，2008年之前罗马湖将东扩到的莫奈花园的西侧，大面积湖水将和上流自然生活贴得更近的。莫奈花图最早叫福海御园，这个御也好，园也好，实际上已经带有过去很原汁原味的东西。并且它的周边有中央美术学院建筑设计分院、国家高等艺术学府等，另一方面， 19世纪印象派大师的莫奈，晚期移居在法国莱茵河畔的吉维尼，并创作出了他最颠峰的作品《睡莲》、《日出》等，吉维尼的美境与我们项目周边的自然资源环境都同样引人入胜，所以公司决定，把法国莱茵河畔的吉维尼的环境、风格与艺术灵魂迁到了中国北京的温榆河畔，把优美的自然环境与高品质建筑有机融会，这是对中国别墅市场的一大创新。

王云生：我觉得谈到管理，也有一个企业的文化在里面，把事情做好的责任心最重要。当公司出现问题时，主要是能把这些人员给调动起来，从具体的细节，操作的层面入手，把问题摆出来，发挥各个部门的能力，然后找出问题的关键，再想办法去解决问题，最先从决策层入手。作为一个整体的团队，现在我们的领导班子能力都很强。所以，在管理上我不用花很多的心思。

王永臣：董事长是个很实在的人，我们公司员工春节时放年假，董事长都会给他们买火车票，买礼品。这已是他每年的惯例。每年春节放假回家前，全公司几百号人在公司里，除了发工资、奖金外，董事长还给每个员工的家属留一封亲笔慰问信，每个信封里都有500元钱和一份给家属的回执单，董事长坚持这样一项工作，不是半年半载，而是每年都如此。

王云生：对于开发理念，是这样理解的：莫奈花园作为公司的主打项目，我是把它视为塑造品牌的作品。既然称之为作品，那就不是随便盖几栋房子那样简单了，而是要通过对市场的深入研究，开发出社会中坚人士需要的、与城市共生的、符合未来发展方向的、具有鲜明个性的产品。从审美的角度说，只有这样的房子，才是有格调、有品德的艺术建筑作品。所以，集地理位置、自然环境、交通便利等优势于一身的同时，以建筑师的高度责任感打造出的高档TOENHOUSE，这才是我们所要的精品。