主题：汤HOUSE二期的“魅力”元素
时间：2005年08月28日下午
地点：中国别墅网对话直播室
嘉宾：北京久长房地产开发有限公司销售部经理 魏家靖
东距首都机场16公里，南距天安门25公里，西北距十三陵旅游区18公里。
<对话实录>
主持人：小汤山自古以来就以温泉名扬京城。所以说到小汤山，不能不想到“一盆金汤”的温泉；而真正拥有这一“金汤”资源的“汤HOUSE”项目，却一直以“私汤、·内院·龙脉地段”在小汤山区域闻名。现在“汤HOUSE”经过一年的销售之后，二期又以“金汤”再度“回首”，风情是否依旧呢？今天，我们中国别墅网请出特邀嘉宾：北京久长房地产开发有限公司销售部经理——魏家靖先生，让他为我们道出“汤HOUSE”二期项目的“金汤”内涵！
中国别墅网：现在在北京真正有温泉水资源的别墅，挺少的。请谈谈小汤山温泉与你们项目的优势？
魏家靖：我们整个北京的地形是以故宫为龙头，以十三陵为龙尾，小汤山恰好是龙脉，这就是所谓的龙脉“金汤”。从地理、历史的角度来说，历代有好多的皇帝都到这里泡温泉，像慈禧、康熙，有关他们当时经常到小汤山泡温泉的一些史话，也有好多的文章记载。《水经注》就认为，小汤山是历来的皇家修养圣地。
魏家靖：小汤山温泉富含大量的矿物质和多种微量元素，对人身健康有特殊的疗效。另外，小汤山独特、优越的自然资源和环境，赋予了“汤HOUSE”的发展优势，也为我们项目增添了丰富的渡假、疗养、休闲、时尚的居住和生活元素。
记者：在汤泉的设计上，与一期有什么不同？
魏家靖：在项目总体设计开始的时候，汤泉就作为主要的一个点，关于汤泉的位置和大小，以及以后使用过程中的各个环节，我们都作了全面的考虑。所以说二期，还是跟一期保持基本的一致性。
魏家靖：谈到温泉，有两个概念，一个概念就是地热，一个叫做温泉。目前市场上打着温泉的幌子，在某种意义上来说，实际上它只是地热，而不是温泉，温泉和地热有质的区别。
魏家靖：2004年的时候，作为温泉的开采，国家出台了一系列政策。汤HOUSE与九华山温泉是同一个资源。而我们请的是日本的温泉大师——藤元修一做的温泉检测，我们打了两口井，做了9个蓄水池，我们做到了恒温、恒量。恒温就是常年一直维持在40度；恒温可以通过技术保证,为所有入住汤HOUSE的居民提供恒温用水，并且经过一系列的程序，如：除沙、除垢、氧化、空压机加压、回笼程序，总共是五道程序，这五道程序采用的是日本最发达的技术，也是日本现在最成功的温泉处理技术。所以说，在“质”、“量”、“点”上，我们做到了言行一致，对于目前的市场来说，我们是真正意义上的温泉。
记者：这种真正意义上的温泉，业主在今后的使用中，在“量”上有没有限制？
魏家靖：温泉作为地下水资源，在“量”上，应该至少是50年吧。
中国别墅网：就是说这里的业主，每家每户都可以享用吗？
魏家靖：是的，每家每户都有汤泉入户。而且我们还赠送的是精装修的汤池。对于消费者来说，其实并不懂得如何来装修汤池，因为在技术方面存在着一些要求。所以，我们赠送汤池精装修。如果客户自己装修，我们返还一定现金，不过这种情况没有，每个人都会算账的。
记者：你们项目作为中式风格的Townhouse，二期在总体布局上有些什么特点呢？
魏家靖：我们的特点还是突出整个的中式氛围。从个体来说，每一户也是一个中式的建筑，比如外墙，在颜色、材料上，保持着一种中式的风格。在规划和布局上，我们有一个长方形的中式庭院，然后是我们的茶室。
魏家靖：我们的外墙院设计，有青砖，白墙，灰瓦这样一种感觉。让人一看就是中国式的房子。但是每一户，我们设计了专门的茶室，像欧美式的就没有，我们的楼梯都是回型的，但欧式的都是旋转式的，这种户型和格局与中国人的房子较吻合，我们的房子没有浪费空间，利用率达96％。
魏家靖：我们一期是通过大量的宣传活动，告诉大家，我们汤HOUSE是怎么样的一个楼盘，我们的核心竞争力是什么。通过各种潜在的、可能性的宣传，使一期成功地销售。在二期上，我们是从“质”上加强品质的提升，也就是说，我们更加强化了汤HOUSE的品质：建筑质量、服务质量、品牌形象、技术质量、文化等。
魏家靖：一期大概是将近8万多平方米，加上二期近16万多平方米。
魏家靖：我们会根据客户的信息反馈作一些调整，但是整体变动不大，保持一期风格的一致性。只是在朝向、户型大小上有一些微调。
魏家靖：关于二期，主要是在一期销售的过程中，据客户反馈的信息、市场变化因素等，设计人员对各个方面的综合扩充之后，才建成了现在的二期。整个调整的思路更加契合于中式别墅风格，更适合于在北方地区来居住。
魏家靖：空间利用率更为合理化、人性化。比如说，在儿童房、厨房、部分户型的卫生间上，我们作了调整，都更凸现了一种空间感。
中国别墅网：我觉得就别墅来讲，你们一期的价格是非常平易近人的，那么二期的销售价格是多少？
魏家靖：二期现在可以内部认购了，但是开盘大概会在国庆前后。
魏家靖：二期的价位会略有提高，因为别墅的价值，它不仅仅是建筑本身的价值，它是一个综合的方面，是由地理环境、建筑形态等综合因素来决定的，产品的不同，价位也就不同的。
魏家靖：我们二期的均价是7500元/平方米。二期联排的主要户型还是200平方米，叠拼在150平方米左右。一期为什么好销呢，我们当时只卖6800元/平方米，但是算下来差不多只是1620元/平方米都不到，因为我们赠送的面积太多了，加起来都有四五十平米。不同的户型，稍微有一些区别，但很实惠。而二期，汤池的面积我们不送，但汤池的精装修我们送。我们两个阳台加起来赠送的面积将近50平方米。
魏家靖：二期还是保持一期的销售原则。我们除了赠送上述的这些内容外，还有部分车位也会作赠送。
记者：一期的形象代言人刘若英为项目的销售增色不少，二期的销售方式又会是怎样呢？
魏家靖：我们二期主要是邀请别人来体验，因为我们要突出这件事，要体现产品的“质”。我们会举办大量的活动，会争对想了解汤HOUSE，或对汤HOUSE有兴趣的人。让人感受的不仅仅是我们温泉的质量、建筑质量、管理质量、技术质量等，还要让人感受居住的文化氛围。
记者：今年下半年会有大量的别墅放量，对于你们的项目会有那些竞争优势呢？
魏家靖：就整个北京地区来说，如果把别墅分为经济型别墅、亚别墅、中高挡的别墅、高档别墅，目前全北京市的在销中高档别墅楼盘有150多个。而作为我们的竞争对手的，你会发现，目前的情况是这样的，整个别墅区域中的朝阳、顺义、昌平、海淀等，在产品定位、地域位置和价格与我们产生直接竞争关系的别墅，其实并不多。顺义的别墅“量”很大，基本上是经济型的别墅、高档的别墅、中高档别墅都很丰富；尤其有一个特点，在高档和中高档走的是外销路线，所以这个客户群的定位跟我们也是有一个区别的；海淀区的中高档别墅，或者高档别墅，实质上跟我们也是有分界的。
魏家靖：所以，我们真正的竞争对手，实质上是价位在6000---9000元/平方米的楼盘。从建筑形态来说，是联排或者叠拼的。而从地理位置来说，就朝阳、海淀、昌平这三个地方来看，可以竞争的对手就更少了。另外，我们汤HOUSE在建筑风格上来说，它是一个中式，像北京四合院的风格，这样既保证了私密性，又突出人与人的交流，这是主要的一点，但我们还注重一些人性化的东西，别墅毕竟不是道观，不是庙宇对吧。
魏家靖：景观也可以促成邻里之间交流的。因为景观不光是看，也可以去玩耍的，去融入到里面。比如说，我们的温泉水泡脚水道，供养了一些小鱼，可以供给我们的业主欣赏；在休闲的时候，老人、孩子来这里可以增加邻里关系；另外，月光舞台是一个公共的绿化带，小区的居民可以在此休闲、娱乐，不像别的地方是自家自院的那样，很冷清；而我们每一户都会有很多相处的机会。
魏家靖：社区都体现了美观性、实用性、功能性。在节能上，社区的每一个大环境和小环境里都不体现浪费的。
记者：不同的产品满足不同人群的需求。像汤HOUSE，它所面对的客户群有什么不同？
魏家靖：现在由于国家土地资源的有限性，使得别墅有很大的升值潜力。我们的客户群很丰富，有外地的、有外地在京投资的，有北京私人企业主、文艺工作者、教授及其它行业的成功人士等。我们的价位门槛低，所以说外地的投资者占一大块。这一块是指住京的，想在北京发展事业的外地在京职业者；其次，是北京的私人企业主。这块主要是在海淀区，因为我们的交通很便利，而小汤山这个地方，汤HOUSE所处的位置又很适合于居住。而且5号地铁线离我们非常近，二站地左右就到。所以，我们把它叫做双居所，既是第一居所，又是第二居所。
记者：汤HOUSE如果作为第一居住，那么在交通和周边的配套上，能否满足上班族的需要？
魏家靖：实质上在2004年售楼前一年，我们就已经开始做项目的相关配套了。别墅作为住宅的一个特殊的形态，要居住，必须得解决一些教育问题、医疗问题、邮局问题，这些都没问题。现在我们的汤HOUSE，自己建了一些会所；另外，周边的医院，学校等等都是非常齐全的。
魏家靖：我们一期投资的比例大概占到1/4——1/5左右。
魏家靖：我们的物业公司是国家一级物业公司——北宇公司。我们的物业管理费是1.9元钱。
中国别墅网记者 庞宇
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